菁蓉汇：草根创业项目与资深投资人“交锋”

杨海威

一边是刚刚起步的草根创业团队现场路演，一边是由深创投集团副总裁汤大杰、经纬中国投资董事胡海清等六位重量级嘉宾现场诊断。经过1个多小时的“交锋”，4个草根创业项目收到了投资人递上的投资邀约函。
　　2015，一个让年轻人圆梦的机会
　　随着“创业天府”行动计划启动，首场“创业天府·菁蓉汇”活动也正式亮相。一边是刚刚起步的草根创业团队现场路演，一边是由深创投集团副总裁汤大杰、经纬中国投资董事胡海清、同创伟业合伙人张啸、德同创投总经理李农、成都高新创投总经理黄光耀、微播易创始人徐扬等六位重量级嘉宾现场诊断。昨日经过1个多小时的“交锋”，梦想帮、口袋家居等4个草根创业项目收到了投资人递上的投资邀约函。
　　创业项目之梦想帮
　　/点/子/
　　先互动后众筹
　　帮创业大学生找资金
　　梦想帮，是一个大学生创业互联网金融服务平台，致力于以先互动后众筹的模式，解决创业者和投资者之间信息不对称问题，主要包括三个项目：产品众筹、股权众筹以及创业大赛。1、通过举办创业大赛，收集到大学生创业的信息，形成“资源池”。2、通过线上平台，进行小规模产品预售，考察产品市场接受度，并根据用户反馈进行调整。3、当创业者需要建立规范化的企业或者进行大规模生产时，向其提供股权众筹平台，帮助他们解决企业发展所需要的资金问题。
　　/成/长/之/路/
　　上线半年
　　用户超2万，帮助23个项目
　　梦想帮的想法，始于创始人黄裕心与清华大学90后博士生晏子初的一次对话。作为西部的大学生创业者，她很羡慕清华大学学生创业的资源。于是，她想到了众筹。这一想法一出，她便收获了很多“小伙伴”，组建起团队。期间，还幸运地获得某上市券商的认可，获得了第一笔投资。
　　为了能够更好地接触到大学生创业群体，梦想帮联合成都多所高校，共同举办了高校创业大赛。因此获得成都市创新创业示范项目一等奖的同时，还建立起首批大学生创业团队的资源。自2014年8月上线以来，梦想帮网站注册用户已经超过了21000人，并通过“先互动、后众筹”的形式帮助了23个项目，在这期间也有银行、券商、投资机构等与梦想帮建立合作关系。
　　/现/场/交/锋/
　　听你讲了很多梦想
　　但你跟别的平台有什么不一样
　　梦想帮：其他平台是站在线上接受项目，而我们是站在线下去挖项目，而且我们跟他们是共同成长，就因为共同成长，所以我们比他们的调查项目做得会更深入，我们会更了解。
　　投资人：我听你讲了很多梦想，设计了很多东西，但是本质上你跟别的平台有什么不一样？
　　梦想帮：其他平台是站在线上接受项目，而我们是站在线下去挖项目，而且我们跟他们是共同成长，就因为共同成长，所以我们比他们的调查项目做得会更深入，我们会更了解。我们自己在做这个之前也做过一些测试。
　　投资人：你们团队里面有没有已经创过业的？
　　梦想帮：实际上我自己就是一个连续创业的，我之前做的可能跟这个有很大差别。我之前尝试卖过土豆泥，这土豆泥其实只是一个激发点，当时各种果泥都卖，我想在北京卖、成都卖，甚至想弄到美国去卖。
　　投资人：多大规模？
　　梦想帮：在第一家店经营了一段时间之后就失败了，所以应该说还没有上规模。
　　投资人：你要做众筹的话，项目的风险控制非常重要，你们里面有没有这方面的成员？或者这方面是怎么做的？
　　梦想帮：风控这块，我们里面有从小贷公司专门出来做风控的，还有之前的众筹投资经理过来的。但是在众筹平台下面，我觉得跟传统的创投还是有一些差异，所以单单这样做风控还是处理不了这么大量的。所以，我们就用了这样的方式，和团队共同成长，因为我们单单地做一两次跟团队的接触，我们没有办法把它的一两个信息传递给投资者，所以就跟团队一起成长，跟他们一起做产品，我们对我们的投资人负责。不能保证它以后会成为一个成功的项目，但是这是一个真实的项目，他们做了这个事情，也取得了什么样的成果，这是我们所能保证的。
　　投资人：你们的商业模式是什么？
　　梦想帮：现在我们和传统的众筹平台还是比较相似的，就通过投资以后收取创业者一定佣金的模式来营运，但是这不是我们的盈利点。我们想集聚创业者，当我们有10万、100万用户的时候我们能够形成创业者的圈子，在这儿能够给创业者提供很多信息、服务，同样我们也能给社会上创业者之外的圈层，他们想加入到这个圈层，或者他们想投入、投资这个圈层，给他们提供服务，这个才是我们真正最后想成为的商业模式的盈利点。
　　投资人：这10万用户是什么人？
　　梦想帮：10万人现在还没有实现，这是我们2015年的愿景。我们现在获取用户的成本，实在和传统互联网企业没有办法相比。因为我们现在是比较偏重线下的模式，应该说现在获取的成本比较高，每个用户在几百块，但是每个用户的价值现在是非常高的。
　　投资人：你们现在能扶持多少个创业者？
　　梦想帮：我们接触了500多个，真正在做的是有10个左右。接触500个的目的是要形成足够大的资源池，让它们之间实现资源的交互。
　　/路/演/战/果/
　　收获3份投资邀约函
《成都论坛》