网站运营推广中“定位理论”

杨海威

网站运营不仅仅是SEO，网站推广不仅仅是为了流量　　在营销学中的“定位理论”与"错位理论" 放之于网站的运营及推广方面，依然有很多借鉴的价值。相信在你了解之后，会对“网络运营及推广”有一个新的认识。　　什么是定位理论?　　在2001年的美国市场营销学会上，进行的一个评比中，“定位理论”被认为有史以来对美国影响最大的观念。　　什么是定位理论?　　定位理论”研究的是如何让信息顺利进入人的大脑，并在大脑中占据一个牢固的位置。简单一点说，所谓定位，就是要创造一个关于产品的“第一”的概念，并把这一概念传输给特定的目标受众。　　美国著名的“广告疯子”乔治*路易斯对“定位理论”就不屑一顾，他讽刺说：定位是个屁。定位就像在上厕所前要先把拉链拉开一样自然。　　呵呵，确实，像乔治*路易斯说的，“定位”是广告和市场营销的起点。(就是在宣传的时候，你要明确宣传的目的)。但是很不幸的是，在网站的推广及运营方面，很多个人站长或者较有规模的公司都出现了低级的错误：没有拉开拉链就开始上厕所了。　　误区所在：　　网站的运营推广的最本质目的，不是为了流量，不是为了注册用户，不是为了PV,不是为了世界排名。　　而是要在推广的过程中让自己产品的品牌特征在“网站受众人群(消费者)”心中“占据”一个特别的印象和位置。　　“定位理论”不是说：市场营销的重点要从“产品”转移到了“消费者”，变成消费者定位，而是强调产品在消费者心中的”品牌占位“。　　最后引用中国营销协会中心主任;卢宏泰对定位理论中的广告思想的总结：　　1、广告的目标是使某一品牌，公司或产品在消费者心中或得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。　　2、广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下工夫，要创造出一个心理位置。　　3、应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一位置，第一事件，第一说法”因为创造第一才能在消费者心中造成难以忘怀，不易混淆的优势效果。　　4、广告表现出差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的区别。　　5、这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地，首先地想到广告中是这中产品，这间公司及其品牌，便能达到先入为主的效果。