吃掉市场并不能长久生存

杨海威

日本的松下公司准备从新招的三名员工中选出一名做市场策划。于是，准备了一道题目在他们例行上岗前予以考核。　　“公司准备将他们三人从东京送到广岛，让他们在那里生活一天。按最低生活标准给他们每人的生活费为2000日圆(折合人民币160元)，最后看他们谁剩回的最多。”剩是不可能的。这点谁都明白，要想“剩”回钱多，就必须用自己的聪明和智慧让这2000日圆的生活费在短短的一天里生出更多的钱来。做生意更是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300日圆，一听可乐的价格是200日圆，住一天最便宜的旅馆就需要2000日圆。.......也就是说，他们每个人手里的钱仅仅能在旅馆里消费一个晚上，要不就别睡觉，要不然就别吃饭，除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的利润。而且他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给别人打工。　　这道难题其实就是一个经典的市场策划方面的测试。它要求的就是策划人员能在洞察环境变化的情况下保持清醒的头脑，曲中见直，直中见曲，发现潜在的机会和一般人所未注意到的细枝末节。下面就让我们看看这三名松下“预备”员工是如何解答这道难题。　　第一位先生非常聪明，他用500日圆买了一副墨镜，用余下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁荣的 地段——新干线售票大厅外的广场上，演起了“瞎子卖艺”，半天下来，他的大琴盒中已经装满了钞票。　　第二位先生也很聪明，他花了500日圆做了一个大箱子，上写：“将核武器赶出地球——纪念广岛灾难50周年暨为加快广岛建设募捐”，也就放在这最繁华的广场上，然后用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传。还不到中午，他的募捐箱就差不多装满了。　　第3位先生可真是没头脑的家伙或许他太累了，他做的第一件事就是在中午找个小饭馆，一杯清酒、一份生鱼、一客米饭，饱饱地吃了一顿，一下子就消费了1500日圆。然后钻进一辆被当着垃圾抛掉的旧丰田车里美美地睡了一觉。广岛人真的是不错，心地也善良，前两位先生“生意”异常红火。一天下来，他们两都窃喜自己的聪明和不菲的收入。　　谁知傍晚时分，厄运降到了他们的头上。一位佩带胸卡和袖标，腰挎手枪的大胡子城市稽查人员出现在广场上，他扔掉了“瞎子”的墨镜，摔掉了“瞎子”的吉他，撕破了募捐人的箱子，并赶走了雇来的中学生，没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们......然后扬长而去。　　这下完了，别说赚钱了，连老本都 进去了。他们都气愤地骂那个稽查人员：“太黑了，简直是魔鬼!”　　当他们狼狈不堪地在比规定的时间晚了一天返回公司总部时，天啊，那个稽查人员正恭候着他们。稽查人员把两张身份证还给了他们，深深一躬：“不好意思，请多关照!”　　原来，他就是那个在饭馆吃饭，在气车里睡觉的第三位先生。他的投资是用150日圆做了一个袖标、一张胸卡，花了350日圆买了一把玩具手枪和化装用的络腮胡子，当然，还有就是花了1500日圆吃了一顿饭。　　这时，松下公司国际市场营销部部长长宫地孝满走出来，一本正经地对在那里楞楞发呆的“瞎子”和募捐人员说：“企业生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉吃市场的人。”　　在现在这个网络时代，大部分人都只知道把别人的市场吃掉，你有没有想过?如何吃掉别人?　　知道为什么谷歌要收购YouTube吗?知道谷歌为什么要收购FeedBurner吗?知道为什么收购DoubleClick吗?知道为什么谷歌收购265吗?知道为什么谷歌收购Zingku吗?　　收购这些，目的不是直接的扩大自己。而是直接吃掉市场，吃掉竞争对手。　　当然，我们没有那么多的钱去吃别人，那你想过用什么其他方法吃掉对方吗?　　好好思考，相信你也是将来世界知名的一员!