城市合伙人成为家居行业热词，是噱头还是真的革命？

白马非马

去年7月，丽维家内部开始招募城市合伙人。2016年12月12日，正式对外发布城市合伙人招募计划。从正式发布到现在，丽维家城市合伙人吸引数千人咨询，并快速在全国铺开。

短短半年时间，吸引的除了“合伙人们”关注，同样还有同行们的模仿。但是，冠个“城市合伙人”的名就真的可以了么？

城市合伙人成为热词
传统家具品牌已黔驴技穷？

丽维家虽然作为一家创业公司，但因为受到资本青睐，特别是得到小米雷军的顺为资本投资，一直以来都颇受创业圈关注。再加上线上、线下结合的O2O模式，区别传统家居品牌的打法，高性价比的产品持续推出，用户群和同行同样对丽维家投以高关注。

高关注的同时带来的还有模仿者，光市面上和丽维家同音的品牌就有好几家，有的品牌产品线照搬丽维家，甚至有品牌连文案都不改的城市合伙人模仿海报。且不论多年后的成果，至少目前，说明同行们很认可丽维家的模式。

短时间快速发展
关键在于合伙人新玩法

但是，除了文案和设计。丽维家城市合伙人的模式你们真的看懂了么？恐怕未必。

丽维家以互联网思维缔造的“城市运营合伙人”模式，打破了传统经销商代理模式，解决传统经销商运营成本高、资金占用高、运营难度大等问题。丽维家更是新成立奥家家居公司，专门负责全国城市合伙人的招募及运营服务。

说得直白点，丽维家的城市合伙人只需负责产品展示、上门测量、促销销售等，其他包括线上引流、线上客服、生产、仓储、物流、安装、售后通通交给丽维家。这种“销售与服务分离”的互联网模式，将通过资源整合和专业分工，让线下门店充分共享丽维家的产业闭环资源与互联网资源，回归营销本质，实现传统门店向互联网转型。

合伙人选择丽维家自己也是做过分析比较，如果仅是套用“城市合伙人”，模式并未改变，与传统经销商招募又有何区别？

模仿不易，
合伙人背后是强大的丽维家生态圈

不好意思，即使你看懂了城市合伙人的模式，要想直接复制，也并非容易实现之事。

丽维家自成立以来努力优化原材料，完善物流配送和安装售后服务，打破了传统家具行业的暴利，为顾客提供高性价比的定制家具，并迅速掀起家具行业的产业革命。

4年以来，丽维家不断夯实产品及服务，成功拿下克诺斯邦、海蒂诗、中旗赛凯隆、百隆、凯斯宝玛、伊莱克斯、西门子等世界一流供应商。特别值得一提的是，丽维家还是世界最大板材商克诺斯邦的中国总代理。

丽维家与这些全球顶级供应商建立起紧密的战略合作关系。而在产业链之下，丽维家庞大的设计师团队、安装团队、售后团队更为定制产品的品质全方位护航。

换句话说，支撑合伙人“销售与服务分离”模式运行的是丽维家完整的“供应链闭环→生产链闭环→服务链闭环”生态圈。而丽维家城市合伙人的创新模式势必将为丽维家乃至整个产业开启一个全新的纪元！