薄利多销让多少企业深陷泥沼

茶语898

   薄利多销是很多中国企业的法宝，因为薄利多销让很多的企业走向了国际市场。但现在我们要正视一个现实，这种薄利多销的思维到底给我们带来了什么？最后只是让我们的企业越来越没有竞争力！虽然世界各地都有我们的产品，但大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！也就是没有竞争力的！

    薄利多销这种思维在中国根深蒂固，这根源于中国数千年的小农经济，中国封建社会，商品极不丰富，产品趋于同质化。消费者只会选择更便宜的!到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊！

    因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。但现在商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

    产品远远不止于一个产品这么简单，它的背后站着一群广告策划人，他们赋予产品以品牌的使命。大品牌卖得更好在产品层面是难以区分的，只是消费者感到它更有吸引力。好功夫为食品公司做策划，从品牌到包装，我们给产品找到的是独特的表达方式，提升产品的附加值。

    市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！我们熟悉的可口可乐一瓶3块钱，你以为这肯定是薄利，其实它是最厚的！一瓶可乐的成本不超过一块钱。真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。可口可乐每年在全球大量投入广告，这都是以厚利润作支撑的。一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢？因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜！最后的结果是企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，最后没有竞争力企业死掉了。

企业经营的目的是赚钱，只有投入的越多才能赚得更多。好功夫为食品设计包装，就如同人靠衣装一样，产品也同样需要包装。我们的所作所为是让产品更亮眼，让消费者一眼就能记住品牌。

    要解决企业的问题首先换一种思路，真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让企业更有竞争力！