中国红酒品牌的出路在哪里

茶语898

    红酒是一种很奇特的产品，它往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额，可在此之后，它要获得持久的市场占有，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明，令人遗憾的是，我国的企业和品牌，往往等不到被证明，就已经凋零了。

    每个红酒企业在树起一个品牌时都付出了太多的代价，他们不甘心倾注了“毕生精力”的品牌烟消云散，退出历史的舞台；他们都期待自己的品牌可以长生不老，可以青春永驻。然而，每天，我们仍可以看到那么多的品牌像流星一样一闪而过。我们不禁感慨，品牌长生不老的秘方在哪里？

    好功夫的策划理念是品牌先行，尤其是高档消费品，如果没有品牌做支撑，根本无法走得长远。当前的红酒产业市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。但从品牌的长远发展与规划来看，如何才能延长产品的生命周期，不再上演“各领风骚两三年”的历史悲剧？这就需要我们用发展与战略性的眼光，在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。

    目前一些红酒企业，在品牌资产的积累方面大都认识不足，甚至过于夸大产品的功能，结果使消费者在产品消费的过程中，期望值过高，而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时，则形成巨大反差，品牌再无诚信可言。这些红酒产品通常都是“火”上一到两年，直到消费者认识到产品的真实“面目”，销售便一落千丈。

    红酒产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务，找准品牌与产品的结合点。纵观诸多失败的红酒企业，往往是因为没有抓住经销商以及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。好功夫为每一个品牌打造的是专属于品牌的个性魅力，一个具备个性的品牌能有效吸引到经销商的目光。消费者需要的是对产品的信任，而这种信任感的构建来源于品牌魅力的积累。

    红酒企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的红酒企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，搞招商，酒博会也去，招商会也开；市场也运作，会务营销、体验营销、旅游营销层手段尽出，但却总是出不了成效，原因在哪？

　

    红酒企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场 不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。