直播电商知识点2：直播互动｜智测优聘整理

福蛋酥的小迷妹

上期，学姐讲解了关于直播电商知识点1——直播入口，这期接着讲解【直播互动】，快来看看吧～
（PS：关于直播知识点会分为直播入口/直播互动/直播留存/商品购买来讲解，大家记得收藏点赞转发哦。）


2、直播互动

在直播间，主播向用户讲解商品，用户可以发言与主播或者其他用户进行交流；
1）电商直播保留了基本的点赞和送礼等交互功能；
2）主播还会通过抽奖等活动，激励用户分享直播间，提高直播传播率；
3）备注直播暗号会加赠礼品
4）双十一还有0.01元换购等多重活动

互动中最重要的一环就是话术引导。以电商直播为例，产品介绍话术有以下几点：

1、 核心关键：信任、刺激
提升带货直播间的转化，我们先要和用户建立信任，然后通过话术刺激用户下单。
2、 比价格
要在直播带货台词中让观众知道你的价格比别人的都低，你的产品价格最有优势，尤其是双十一的折扣力度和享受赠品幅度，都是可以重点阐述的点。
3、 强调“我和XX人数”用过且喜欢
所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受.同时XX人数都说过这个好，必买的理由。
例如：我非常喜欢吃：我最近天天都用；我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用……
4、催单话术
关键词：紧迫
在追单环节要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。
【参考话术】：
1、 线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈
2、 这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰
3、 双十一一年一次，全年最低价，折扣仅限双十一活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦!

本期关于直播互动的干货就先讲到这里，下期我们讲解【直播留存】，说的再多不如实际操练！进入人才初筛招聘网—智测优聘，在线测评一下吧，专注互联网人才测评，不仅有测评+人才报告还有招聘岗位，快来看看吧～