优胜教育称所有校区恢复运营支持，加盟商：都关门了怎么支持？

杨海威

优胜教育资金链断裂后的善后工作还在继续。优胜教育创始人陈昊11月21日晚间在微博发文，称已经寻求到具备强悍扶持能力的战略合作伙伴，即日起所有校区恢复正常运营支持。

不过，有加盟商11月24日向红星资本局反映，目前很多校区毫无动静，且有校区已经在风波中关门。连房子都没有了怎么支持？加盟商称，这疑为陈昊的“缓兵之计”。

优胜教育陈昊：

找到合作伙伴

陈昊在公告中称，鉴于目前所有加盟商存在的问题，公司寻求到具备强悍扶持能力的战略合作伙伴，通过与战略合作伙伴的通力合作，重启服务支持。这家合作伙伴有20多年成功校区运作经验，至今已在全国有数百家合作机构，合作品牌有学大、巨人、清大、凹凸、秦学等知名K12教育品牌。

陈昊称，与合作伙伴达成战略合作协议后，优胜教育将重启服务支持，向加盟商提供培训及落地支持。包括市场、营销、教学、教务、校长五个维度为校区注入新的活力，提高市场竞争力。

陈昊宣称所有校区恢复运营支持

据了解，陈昊此前公布的战略合作伙伴为桔子树艺术教育集团，偏向艺术教育，承接的主要是“优胜派”这块业务，承接能力其实有限。这次是否又有新的合作伙伴加入？陈昊并未交待清楚。

来自桔子树的数据显示，目前北京优胜派学员一共有3000多名，转到桔子树的已有1000多名。桔子树表示，学员转移首先要征得学员和家长的同意，愿意转的就办理转移手续，不愿意转的、希望退费的可以继续与优胜派沟通。

桔子树向优胜伸出援手，图据官网

另据优胜教育透露，截至目前，重庆、成都、广州、济南、沈阳、北京、天津等地区均已开展一轮补偿，初步统计补偿人数2万余人，补偿金额9000余万元。优胜教育重申，将会负责到底。

针对优胜教育的承诺补偿，很多家长、员工并不满意。有家长留言，只求退还学费；有员工则质问，拖欠的工资什么时候可以发？

加盟商：

损失惨重进退两难

优胜教育向加盟商发公告称所有校区恢复运营支持，各地加盟商又作何反应？

“如何恢复？优胜的联系人都找不到。上海这边目前根本没有动静。”上海加盟商张先生向红星资本局证实，投资人的店都关门了，房子都没有了怎么扶持？

现在加盟商还面临另外的难题。“我们加盟商为了自救，希望找到其他培训机构来进行分流，但因为优胜又占有加盟校区的股份，担心届时又会来扯皮，这导致我们进退两难。”张先生说，“上海校区加盟费108万，全托管运营，并不许投资人参与，投资加追投234万全部亏掉，还面临校区负债被诉讼，造成失信。”

张先生表示，优胜不同阶段的协议和公函均不执行，陈昊老说加盟商这样那样的问题，知不知道我们加盟商这几年有几个赚钱的？上海加盟商每家动辄都要损失好几百万？优胜就是这样甩锅给加盟商的。

红星资本局同时从西安加盟商获悉，在陈昊发出致加盟商的公告后，也遭到了多位加盟商的反击，主要涉及：新的运营机构出现，除掉管理费用、提成费用、人工成本、房租等，全部核算完以后，投资人的盈利点在哪里？加盟商和优胜签的保本协议，现在还有效吗？因为优胜教育的问题，造成加盟商的损失，如何弥补？等等。

在加盟商的连番追问下，陈昊似乎疲于应对，只简单回应说“先活下来”“先生存下来，我会努力弥补”。

有西安加盟商表示，自己有三个校区，其中一个校区从加盟到现在赔了300多万元；另两个校区每年给优胜总部51%全交，优胜把钱拿走后，两个校区现在负债600多万甩给了投资人。据了解，像这样亏损累累，导致负债数百万元的加盟商大有人在。

伸援手者何人？

优胜教育10月资金链断裂以后，创始人陈昊多次公开致歉并向外界求援，甚至公开喊话，愿意把所有股份0元赠予伸出橄榄枝的伙伴，个人愿意在未来十年在新优胜无偿打工。

然而，即使“0元赠予”一度也没人感兴趣，主要是担心优胜教育可能是个无底洞。直到后来桔子树教育站出来，表示愿意向优胜教育伸出援手。那么雪中送炭的桔子树又是何方神圣？面对优胜教育的烂摊子，其资金链是否足够健康？如何避免被优胜拖下水？

在桔子树承接北京优胜派学员说明会上，桔子树创始人王军凯表示，主要是希望能帮助同行渡过难关，也希望能为行业的规范发展尽一份薄力。

据了解，桔子树并未获得优胜派学员交纳的原有学费，授课老师的课时费将由桔子树承担。目前桔子树承接优胜派学员转移过来的总课时约为2.3万余节，合计课时费用约400多万元，经过公司评估可以承接，对桔子树的资金链没有影响。不过这也表明，桔子树这个援助远远不够填补优胜的窟窿，陈昊还得继续寻找其他合作伙伴。

事实上，由于今年受疫情影响，整个教育培训行业都十分艰难，很多机构都自顾不暇，但桔子树仍然站出来伸出援手。王军凯介绍，桔子树2019年的营业流水约为2.8亿元。2020年因疫情停工7个月，目前正式复工才两个半月，但累计营业流水已近7000万元。2021年桔子树线上、线下齐头并进，按照目前发展情况，预计总体营业流水将达到5亿元。

对于外界担心的资金方面，王军凯表示，一方面公司有发展储备资金；二是获得了资本支持。桔子树于2019年5月完成首轮融资，融资金额为5000万元人民币。在王军凯的计划中，桔子树先要立足北京，然后走向全国，线上线下融合发展。最后的目标则是上市，希望能把桔子树打造成为“中国艺术教育第一股”。

值得一提的是，桔子树教育自身也被多次投诉，甚至发生过因“退费难”而被市场监管部门约谈。天眼查APP显示，近年来桔子树还曾多次遭到行政处罚，其中一次被北京市通州区市场监督管理局罚款2.7万元。据业内人士介绍，培训机构一直是消费者投诉的重灾区，被投诉甚至遭到行政处罚也较为常见。