跨境o2o母婴店推广奶粉新品牌该如何去做？婴蓓佳有巧招！

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      随着二胎政策的放开，我国出现越来越多的新生婴儿，这就导致母婴行业数量剧增，其中母婴店中奶粉的比重是占较大的，大部分消费者在接受一款奶粉后，除非出现质量问题，否则不会轻易跟换品牌。所以想要宝妈们没有顾虑的转换奶粉品牌是一个比较困难的问题，但是如果不能让宝妈们接受新的奶粉，对我们店铺而言是不利于发展的，所以接下来就由小编详细为大家讲解一下跨境o2o母婴店推广奶粉新品牌该如何去做？婴蓓佳有巧招！


　　一、选品

　　只有产品质量过硬才能受到各位宝妈们的喜爱，伴随着消费量的快速增长，今年市场上活跃的婴幼儿奶粉品牌数量在2008年后实现了快速增长，这样的后果就是市场杂乱，产品鱼龙混杂，影响家长对新品奶粉的判断。

　　目前，在整个婴幼儿奶粉市场中，年销售额超过10万元的有几十个，在售品牌达到两百多个。可想而知这个市场的前景是无比的打，而在母婴店渠道中活跃的奶粉产品有2000多个，受制于门店资源限制，单店活跃单品只占到总体产品的4%左右。而对于这4%的活跃单品来说，却往往主导着婴童店70%的销售额，可谓是“牵一发而动全身”。

　　奶粉新政后，奶粉品牌数量骤减，各奶粉制造企业的竞争也都更为激烈，母婴门店如何在有限的门店资源下，选择对的奶粉产品，也就显得尤为重要。

　　针对于此，母婴店投资者需要根据商圈环境与自身品牌策略，明确门店定位，再根据定位选择合适的单品。同时，由于不同渠道吸引着不同的消费群体，母婴店老板还需要认清自己所处的业态，选择该业态中热销的产品，把消费人群想吸引过来再考虑其他业态卖得好的产品。

　　此外，很多人会认为一线城市和重点城市的消费力较强，所以消费者在这个城市购买的品牌也会比较贵。其实，并不完全是这样的，奶粉的销量排名更多的是取决于不同品牌对于不同城市的投放力度。

　　因此，处于不同的城市级别的母婴店老板，在培养新品牌时，除了考虑价格接受度、当地消费者的品牌认知度外，还需要选择在多个渠道增长势头均比较好的品牌。

　　二、如何推动消费者接受陌生的新品牌？

　　之所以母婴店经营会出现这样的困惑，主要基于以下几点原因：

　　首先，消费者对于选购婴幼儿奶粉的计划性非常强。

　　从调研来看，85%的消费者在进入门店前就知道自己要购买哪些品牌，14%的消费者来的时候并没有明确要买什么，可能看到因促销活动或被业务员引导完成购买，而只有1%的消费者进来后是没有需求也没有购买计划的。因此，在门店内改变消费者的购买决策，机会是比较小的。

　　其次，大多数消费者会选购一直在使用的婴幼儿奶粉。

　　与其他品类不同，奶粉消费者很少尝试新品牌，价值和口碑是他们为数不多能够考虑转品牌的因素。77%的消费者选择一直购买的奶粉品牌，剩下的23%则会比较价格等因素进行购买。

　　再次，大多数消费者的购买意愿会受促销员影响。

　　在消费者进店后，20%的人会主动咨询促销员，60%的消费者进场后促销员会主动向其介绍。也就是说，80%消费者的购买行为会受到促销员的影响。这对于婴童店推进陌生品牌是一个很大的问题，因为面对大厂商强大的促销员资源，大部分潜在客户会被其拦截，进一步降低消费者购买新品牌的机会。

　　最后，奶粉相对其他产品，品牌专柜的效用更高。

　　就奶粉而言，除了普通货架，品牌专柜也是消费者取货的主要地方，双重陈列不仅可以增加消费者再次接触的机会点，还能提高其对新品牌的关注度。但很多婴童店都愿意把这个地方卖给厂家，最后导致低利润产品占了很大的地方，而能够赚钱的产品却没有适宜的区位摆放。

　　母婴店老板若想推动消费者接受陌生品牌，需要从以上原因入手，有针对性地解决问题，只有这样才能最好的解决母婴店推广新奶粉品牌时顾客最大程度能接受的问题。