婧氏卫生巾好用吗？怎么代理？倩氏卫生巾总代教你快速出单报价技巧

聚米婧氏李玲

大家好，我是李玲v： ling013811    聚米婧氏卫生巾总代，婧氏舒芯宝总代，

聚米微商微营销实战导师，一部手机，一个微信，教你在家创业，欢迎咨询代理
今天李玲带大家来了解下快速出单报价技巧，希望能帮到你   

一、原则性

客户在微信里问价格，这是咱们做微商大多会遇到的问题，报还是不报？对应的

结果，我想不用我多说，做微商的朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动

回复局面变成主动引导呢？

我一直在说，要时刻掌握微商销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：

关系不到，价格不报！如果真要报价，那就要和订单量（进货门槛）、售后等捆

绑来谈。


我们之前聊过，找精准客户的一个公式：

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务

+货源稳定+其它因素。

原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选

择的过程，所以，我认为，微商一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的

原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑

了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。

按着上面的公式来套，你对即将要报价的客户了解多少？如果什么都不了解，你

直接报价，那么，报价后没有回复，报价后客户不理你，也就在情理之中了...
所以，报价前，咱们应该勇敢的向客户问问题：
“**，你是要微信支付还是支付宝支付呢？”
“**，你预计买多少盒呢？”
“**，你是需要发顺丰快递还是其他快递呢”
敢于要客户支付。而不是等客户自己支付。

这些问题，我们要问客户，跳跃式问答，我们对于销售局面的掌握越有把握，不

要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们

没必要以损害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。

二、销售话术


实际现状


销售的几个关键词：品牌、性价比、品质保证、使用效果、售后。

如果你的产品以上几大关键词都做好了，那么只要把话术练好即可。找到适合自

己的话术，但是话术需要根据实际情况去改变，不是死板固定的。

平常对于报价问题回复：

“**，我要是一报价，万一您说贵了，等下都不给我解释的机会，其实我们的价

格在同行中很在竞争力的，使用过的客户，他们对我们的产品和服务评价是：产

品质量好，并且重点是服务态度好！对了，XXXX，你是需要这款产品多少盒呢？

”

既要说得自己很委屈，把自己形象塑造得高大上，又要让客户觉得：是啊，也是

这个理…那么，你就要提前做好应对准备。

话术是不断锤炼的过程，而并非一尘不变，但是思路有了，剩下的就交给执行！

朝着这个思路做下去，一次行不通，再改，二次不行，再改，三次不行，继续改

…把事情做到一定深度，你觉得你还会差吗？




三、合适的报价时机

在销售中，选择合适的报价时机也是成功销售的一大要素，但关键在于怎样找到

这个报价时机。最佳的报价时机必须具备以下两个条件：

首先，客户对产品要有充分的了解。其实每个客户都会对产品价格产生异议，这

也是人们购买产品时普遍存在的心理。只有在客户了解了产品的具体情况后，能

理性地看待产品价格了，这时候再报价效果会更好。

其次，客户对产品有急切购买的欲望和热情。如果客户的购买热情并不强烈，除

非是价格很有吸引力，否则销售员主动报价，客户也会不为所动。如果价位对于

客户来说比较贵，那这个客户就一定会流失。

总之，我们不一定只能靠低价来换取订单，只要你能灵活利用各种报价技巧，平

时多加总结，相信我们的销售工作一定能顺利开展。另外，还需注意的是，无论

生意是大是小，都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，这样我们才能

把产品卖出满意的价格，同时还能和客户保持良好的关系。

其实微商和淘宝一样，同样属于电子商务，只不过销售平台和渠道不一样。有过

淘宝运营经验的人应该都知道，淘宝运营最关键的四个点就是货源、流量、文案

和客服。这四大要点就像是一张桌子的四只脚，支撑着整个淘宝店铺的正常运营

，缺一不可，少了任何一块都会严重影响桌子的正常使用，甚至导致桌子直接坍

塌。

微商也是一样，货源不用多说，不管是一件代发还是代理囤货机制，都要确保货

源的正规和可持续供应；流量也就是微商常挂在口头的加粉，文案即是朋友圈内

容展示，客服也就是与客户的一对一交流沟通。

那么问题来了，为什么还是卖不出去货？

原因就在于90%的微商其实根本不会沟通、不会聊天。微商说白了就是销售，所

以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。根据长时间

的实践研究，发现所有的微商买家在品牌辨识度、是否正品、价格三个方面顾虑

最多，这三点也是直接影响购买和成交的主要因素。如果我们能够完美的解答客

户关于这三点的疑问，成交那就是顺其自然信手拈来的事情。

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