圈子营销最主要的是把握好关键点

杨海威

　营销是网站建设后期发展的关键阶段。在众多的营销类型中圈子营销是被我们应用最广泛的营销模式之一。所谓圈子营销就是以一个“圈子”为基础的营销。广泛的来说我们平时通过贴吧、论坛、qq群等做的营销都算圈子营销。圈子营销的优势也在于“圈子”可以针对你所需要的用户群，更精准的对准目标客户。同时在中国人的观念里“物以类聚，人以群分”，活跃于现实生活和网络世界的圈子很多，也使得圈子营销有施展潜力极大，途径也很多。

　　如何做好圈子营销?关键在于把握下面的三个关键。

　　一是找准圈子。要找那些跟你营销的产品有直接关系的圈子，要确定圈子里的人是你的目标客户。把握圈子的小众性，避免大范围撒网带来的资源浪费等。

　　二是找对途径。这里途径很多，有线下的和线上的两种。我们这里重点说一下线上的部分。一般来说线上的圈子主要有社交网站、论坛、贴吧、微博等平台，这些平台也各有不同，其使用用户群都有自己的特点，人气等也不同。找对途径就是要综合这些因素找对营销平台。

　　三是成为自己人。圈子营销也是一种情感营销，一个圈子里的人都有共同的兴趣、爱好等，至于这些特点可以形成圈子的里朋友。要想做好圈子营销就要基于这些爱好、特长成为这圈子里的人，而不是只单纯的去利用这个圈子去营销。很多qq群的人都知道，如果你跟他们没有积极意义的交流，只顾着发外链，那么只能被踢出群。

　　圈子营销的方法可以是多样的，不管你用什么方法上面的三个关键都要把握，其他的就要营销人员自行发挥了。有人说百度贴吧是更精准的圈子营销，也有人说微博适用范围更广，其影响力更大。这些都不是绝对的，关键还是要找对适合自己的。