“四大利器”让微博营销产生效益

杨海威

2009年，微博这个全新的名词，以摧枯拉朽的姿态扫荡世界，打败奥巴马、甲流等等名词，成为全世界最流行的词汇。微博从诞生至今，由于其特有的快捷性、低成本、针对性强、信息量大、覆盖面广、互动性及时等特点，迅速成为生活中不可缺少的一部分。微博用户越来越多。新浪发布的业绩报告显示，截至6月底，新浪微博注册用户数超过3.68亿，比3月底的3.24亿增长了13.6%，每日活跃用户人数占比从第一季度的9%上升到10%。　　“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。似乎就在一瞬间，中国的大企业和名人都将目光从传统媒介转向了微博。
　　随着微博的火热，这种新生的媒介催生了微博营销的产生。微博每日的发帖数量大得惊人,作为社会化网络环境下的一个新媒体方式，已经成为企业营销推广的兵家必争之地。
　　同时，发广告、毁坏微博用户体验、造假粉丝等指责相继而来。有企业在试用这种营销手段后发表结论：微博营销没作用。
　　伦敦奥运会，在这样一届不那么“无与伦比”的奥运会上，社交化媒体的应用确实超过了北京。其中留给人们印象最深的莫过于微博营销。从无数公司“中国获金牌榜第一就一人一部iPhone 4s”到京东的“中国队得几枚金牌今天就打几折”再到前述耐克官微的伤痛广告――“谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛，内心不甘……”都赚足了人气。与此同时，或是直接获益，或是为更深入的营销活动累积了客户基础。腾讯就在奥运会结束的第一时间宣布：凭借由微博等搭建起来的“全方位、可多渠道触达”的营销渠道，获得了十数个领域50家知名广告主的青睐，营销效果“不可同日而语”。
　　微博营销，我们不得不重新审视――微博营销到底怎么样做才更有效益?
　　明确目标——营销方向
　　3.68亿的微博用户，不可能都是你的目标对象，微博上的每一个人都有不同的属性，市场经济条件下，市场细分是必不可少的一环节。
　　微博最终的营销结果不在于笼络大量的用户，而是在于当用户需要的时候，甚至需求还不是那么明确的时候，在用户有具象需求的时候适时提供产品或服务。用户细分一直是网络的一个课题，更是网络营销不断优化、追求的目标。
　　每个行业每个企业每种产品都有自己固定的目标用户，抓住这些属于你的目标用户比盲目地攻取粉丝数量显得更重要。微博所提供的搜索和标签服务，能在很大程度上解决目标粉丝问题。
　　明确自己想要什么样的粉丝，希望得到什么样的粉丝的关注，找对了这个群体，你的营销会事半功倍，找对了，你的营销会有立竿见影的效果。选择比努力更重要，说的就是此理。