做外贸必选三种推广方式之剖析

杨海威

产品定义分析：　　阿里巴巴?代表：电子商务　　Google?代表：搜索引擎　　电子商务? 利用电子通讯方式，买卖双方进行各种商贸活动　　搜索引擎? 搜索信息的工具　　阿里巴巴： 中国供应商　　Google：google左侧排名 ，GoogleA dWords推广　　阿里巴巴人员条件： 有专人负责管理询盘的处理。　　GoogleA dWords推广人员条件： 专人负责网络广告管理。　　Google左侧排名优化人员条件： 一个或几个SEOer维护多家客户。　　产品服务分析：　　中国供应商( www.alibaba.com)：1专业商务平台 2资信认证 3全球商展推广 4后台管理系统 5即时沟通工具 6VIP服务 7百年客户培训　　AdWords( adwords.google.com)：：1代理商：负责广告的制作和费用的结算 2自助服务：DIY　　Google排名优化公司( www.ckcf.com.cn www.wuhanbl.com www.ce36.cn www.asp100.cn 等)：： 1.关键字扩展和目标用户定位工具 2.站内优化及外链质量增加和域名权重提升 3.网站的合理布局规划与效果分析 4.提高您的投资回报率的关键词优化服务。　　产品价格分析： GoogleA dWords： 1、代理商(中企动力、中资源、上海火速、移动时代、北京紫博蓝 ) 2、DIY 只需支付 US$5.00 即可启动其 AdWords 帐户，然后可以选择 US$0.01 - US$100 作为最高每次点击费用 (CPC)。关键词：主要产品的相关关键词，(一般一个企业设置10个以内)点击量：0-100次/天 根据权威机构统计：企业网站有效的流量(指在网站上停留15秒以上)占总流量的10%，根据产品不同，一个leads基本上是占有效流量的0-3%。假设每次点击为人民币1元，可以计算：产生一条leads需要成本约为1000/1000*10%*3%*=333元，需要时间为3.33天。假设每点击一次价格为2.0元，每个月10000次产生leads:10000*1%=100条总计：一年费用：20000*12+20000*12*10%=264000元 产生leads: 100*12=1200条 leads成本: 264000/1200=220元显而易见：投资大，效果明显。　　阿里巴巴中供：投资6万/年每天leads:2条计算：每条 leads成本：60000/(2*365)=82元　　Google左侧排名优化：冷门词 首页 800-1500 元/年 普通词 首页 1600-2500 元/年 热门词 首页 3000-30000元/年 计算：按普通词计算每年费用可控制在3万内(人的搜索浏缆习惯是看左不看右,右侧的点击率会很低)