标签: 产品测款
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产品测款成本太高？八爪鱼电商分享低成本测款方法
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八爪鱼电商 2020-6-30 14:50
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我们无论是开网店前还是开网店后的测款都是一个决定我们店铺发展方向的重要参考因素，当然开网店后的更多是对于一些换季性产品等的店铺。我们常见的测款方法当然就是利用直通车来测款，但是并不是所有的卖家都能承受直通车测款带来的资金压力。那有没有不用钱也能帮助我们完成产品测款的呢？当然还是有的，在一些特定的情况，我们还是可以通过免费的方法去获得产品的测款数据，今天八爪鱼电商就来跟大家说说具体的操作。 要测款首先你的老客户数量不能少（数据越多结果越准），其次商品属于复购、回购较高的产品，比如日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶等等，像冰箱、洗衣机、电视、衣柜这种家电家装类的就算了。 利用老客户群进行测款 （1）其他平台的老客户群或者老客户微信群和朋友圈，在老客户群发布主图投票测款，并奖励优惠券或者现金红包。 （2）要测款的商品先别上架，先准备好两张图片（一张主轮播图和一张详情图）在老客户群里测试，比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了 （3） 先发布主轮播图，编上编号，让老客户投票，每人只能选一张，记住让老客户选第一眼最想点的那张，即下意识的选择，不要做过多考虑。记录每张图的选择人数，等同于点击量。 （4）发布详情图（建议做简略版的商品闲情页），再次投票，让老客户选择倾向选择购买哪款（可以多选，但是要按照优先级排序，比如第一选择是A，第二选择是B,第三选择是C。）记录每款商品选择数据。 （5）测试完后，上架商品，老客户可以选择使用得到的优惠券和红包立即购买该款衣服，形成基础破零销量。八爪鱼电商认为如果老客户很多，参与度很积极，你如果怕赠送太多优惠券或者红包亏损太大，可以从投票最高的款中，随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。 （6）分析数据 （7）最后可以调研一下，选择人数最多的轮播主图和详情图对比其他图片，老客户选择的原因是什么，可以作为后续优化的方向。 利用短信营销进行测款 （1）商家上架，先不做任何推广，用短信在老客户中做营销。 （2）编辑好短信，设置针对该商品的优惠券，发给老客户。如果有群的商家一定要做好宣传。 （3）记录优惠券的领取量、使用量，作为消费者对新品的反馈，一个星期后使用量最多（下单）的那款就是我们测试的结果款。 注意：八爪鱼电商认为新增的短信营销直接发送商品优惠券的功能，可以让消费者通过短信链接即可唤起app进入该商品页面，下单时会自动使用该店铺该商品的商品优惠券，方便快捷。 当然，我们通过低成本的渠道去测得的数据比较有局限性，数据的精准度比不上利用直通车测的来得准确，但对于我们中小卖家来说，资金在不是很充足的情况下，我们首先要保证的是产品的质量和店铺的曝光度，我们测款的数据尽管不够精确，但依旧能为我们带来参考价值，我们可以在然后持续优化运营的过程中逐步的完善，八爪鱼电商认为能做到这样子就已经足够了。
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八爪鱼电商：开网店之前必须做的工作-产品测款
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八爪鱼电商 2020-6-20 16:19
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我们都知道如今我们都生活在大数据的时代，我们的生活习惯通过大数据在很多软件上都会体现出来，所以总会有人说我们生活在一个没有隐私的时代。而对于我们卖家来说大数据更是有利有弊，像是有很多的卖家在产品上架时通常没有做什么准备就上架了，这在我们这个时代来说太过主观操作了，还有一些卖家上架前想利用直通车测款，这无疑是最简便的，但是就是有点费钱包。所以今天八爪鱼电商就来分享几个简单点又不用钱的测款方法，给大家参考一下。 1、上身测款 如果是服饰类目的，可以邀请个身材合适的人，让他/她一件件试穿，公司的员工一起评分，从中选择上身效果好的，这一步做的好，可以节省后面的很多费用。因为拍摄一件衣服成本也不低的，如果这个做得好，可以直接拿来做主图，主图和别人有差异化有助于获取新品标哦~比较节约成本啦！ 2、老客户测款、自媒体测款 对于一些中大型卖家有很多老客户的，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择。 实操：点击营销中心中心。 然后咱们可以看到客户列表，这个时候就要充分利用好老客户了，开发十个新客户都不如维护一个老客户。 当然也可以通过社交软件、网站如微博等发布测款，看看产品的具体的表现。 3、微淘测款 如果店铺有较多的粉丝，通过发微淘，定位产品上新，通告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式，然后搞一个抽奖之类，将从留言最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。 实操：点击自运营中心---发微淘。 4、关联测款 如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放测款产品，或者在详情首页加上关联海报 ，做二级页面，看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，留意表现好的商品。 实操：点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐（没订购过新搭配宝的有15天免费试用的！别浪费钱！先免费用用看！） 创建好以后，系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣，系统就可能帮你选择一款鞋子，或者裤子。如果出现不可使用的字样，要么就是已经搭配，要么就是在仓库里，不要着急。 然后下一步就是自定义页面，这个自定义页面就像转链接一样，可以直接跳转去另一个宝贝页面。可以帮助我们留住客户，浏览时长会增加。我们通过这样就可以免费测试新款效果究竟怎么样啦！ 套餐名称尽可能写的急促一点，例如说：快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍，尽可能紧迫一点，一定要有营销卖点。这些写完以后会直接展示在自定义页面。 填完以后针对套餐，新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食，用户可能会全部下单，有自由选择的权利。 因为固定组合套餐，就是关联链接里必须全部购买，非常限制顾客！ 套餐最好是透明的白底图，可以自己做就自己上传图，尺寸1125*1125。 不能自己做就智能合图，这张图里不能加价格和文案。 继续下一步。 活动时间最长180天，建议选择的时间，越短越好，给用户造成一种紧迫的感觉！ 例如，设置活动一天，页面会显示活动仅剩xx小时。 注意：搭配价可以一次批量改动，不能高于原价，所以尽量搭配相同价格不同款的产品，如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的，但是价格浮动不要超过20块，这样成交会比较多一点。 5.直播测款 对于常见的服装等非标品，可以联系主播，让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。 实操：点击自运营中心---发微淘---阿里v任务---达人任务，这里就根据自己的需求选择吧~ 我们不要怕麻烦就选择直接上线而不去测款，这是一个很不明智的决定，测款不但可以帮助我们避免后期的无用投入和资金的浪费，还能帮助我们更快的确定店铺的主推产品，能更好的去打造爆款产品，所以说八爪鱼电商认为我们做上架前的测款是很有必要的。
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个人分类: 八爪鱼电商|137 次阅读|0 个评论
