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八爪鱼电商:开网店之前必须做的工作-产品测款

已有 136 次阅读2020-6-20 16:19 |个人分类:八爪鱼电商| 八爪鱼, 八爪鱼电商, 成都八爪鱼, 开网店, 产品测款

我们都知道如今我们都生活在大数据的时代,我们的生活习惯通过大数据在很多软件上都会体现出来,所以总会有人说我们生活在一个没有隐私的时代。而对于我们卖家来说大数据更是有利有弊,像是有很多的卖家在产品上架时通常没有做什么准备就上架了,这在我们这个时代来说太过主观操作了,还有一些卖家上架前想利用直通车测款,这无疑是最简便的,但是就是有点费钱包。所以今天八爪鱼电商就来分享几个简单点又不用钱的测款方法,给大家参考一下。
开网店之前必须做的工作-产品测款

1、上身测款

如果是服饰类目的,可以邀请个身材合适的人,让他/她一件件试穿,公司的员工一起评分,从中选择上身效果好的,这一步做的好,可以节省后面的很多费用。因为拍摄一件衣服成本也不低的,如果这个做得好,可以直接拿来做主图,主图和别人有差异化有助于获取新品标哦~比较节约成本啦!

2、老客户测款、自媒体测款

对于一些中大型卖家有很多老客户的,可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品,给老客户优惠,推荐新商品,让客户自由选择。

实操:点击营销中心中心。

然后咱们可以看到客户列表,这个时候就要充分利用好老客户了,开发十个新客户都不如维护一个老客户。

当然也可以通过社交软件、网站如微博等发布测款,看看产品的具体的表现。

3、微淘测款

如果店铺有较多的粉丝,通过发微淘,定位产品上新,通告,让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式,然后搞一个抽奖之类,将从留言最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。

实操:点击自运营中心---发微淘。

4、关联测款

如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品,可以在其店铺推荐位放测款产品,或者在详情首页加上关联海报 ,做二级页面,看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据,留意表现好的商品。

实操:点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看!)

创建好以后,系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣,系统就可能帮你选择一款鞋子,或者裤子。如果出现不可使用的字样,要么就是已经搭配,要么就是在仓库里,不要着急。

然后下一步就是自定义页面,这个自定义页面就像转链接一样,可以直接跳转去另一个宝贝页面。可以帮助我们留住客户,浏览时长会增加。我们通过这样就可以免费测试新款效果究竟怎么样啦!

套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。这些写完以后会直接展示在自定义页面。

填完以后针对套餐,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,有自由选择的权利。

因为固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!

套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125。

不能自己做就智能合图,这张图里不能加价格和文案。

继续下一步。

活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!

例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。

注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。

5.直播测款

对于常见的服装等非标品,可以联系主播,让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。

实操:点击自运营中心---发微淘---阿里v任务---达人任务,这里就根据自己的需求选择吧~

我们不要怕麻烦就选择直接上线而不去测款,这是一个很不明智的决定,测款不但可以帮助我们避免后期的无用投入和资金的浪费,还能帮助我们更快的确定店铺的主推产品,能更好的去打造爆款产品,所以说八爪鱼电商认为我们做上架前的测款是很有必要的。

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