标签: 直通车
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更学教育：不开直通车怎么把销量做起来呢？
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更学教育 2020-11-18 16:53
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大部分的卖家们都知道，在拼多多开店，就少不了直通车，开直通车可以很快速的把新店或者是新品的销量做起来，但是，开直通车是需要付费的，所以，有很多的卖家可能能支撑一段时间去开直通车，但是，要是一直持续下去，可能就没有这么多的成本来支撑了，所以很多的卖家就想要知道要是不开直通车，怎么样才能把销量做起来呢？对于很多的新手卖家们来说，可能还不是很清楚除了开直通车之外还有哪些方法可以将销量做起来。 1、正确选品 产品是一个店铺生存的根本。选品需要定位好行业，然后找准竞争对手，分析竞争对手的优势和劣势。同质化产品现在在电商行业很严重，所以你要找准你选择的产品是价格、质量还是卖点有优势，必须要有一样是能够胜过别家的竞品的，否则消费者凭什么来购买你的产品。 2、设置优惠活动 商家们可以在拼多多后台-店铺营销-营销工具-创建优惠券、多件优惠来吸引顾客。卖家们最好是根据自己既定的运营方案还有成本资金来设置优惠力度吸引顾客。 3、报名新品活动 报名参加活动是一个很好地吸引流量增加销量的办法。对于报名参加活动的那些商品，卖家们最好将商品的各个方面都设置的精致一些，尤其是主图，一定足够的精美才能吸引消费者的点击。 4、要注重好评 现在很多的消费者在确认下单之前，都会很关注评论的，所以，如果评论区中中差评太多的话，可能对于消费者来说就会动摇他们购买的信心，最后导致消费者流失，所以，在评论中的好评是很重要的。 5、优化标题 好的标题，就像人的名字一样，是会让人印象深刻的。商品如果有一个好的标题就会有助于更多的消费者关注到这个商品，大大增加被看到的机率。标题中的关键词，一定到十分的准确，这样才能匹配到更多的精准的人群。 如果是一些不想开直通车的卖家就需要做好上述的一些方面，才有可能让自己的商品得到更多的展现，拥有更高的销量。
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个人分类: 更学教育|60 次阅读|0 个评论
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八爪鱼电商：开直通车钱却花不出去，看是不是这些原因
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八爪鱼电商 2020-7-7 16:54
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随着电商模式的逐渐成熟，很多的新手卖家在开淘宝网店的时候，往往都会感到迷茫，不知道怎么去运营。有些店主也会觉得只要砸钱开直通车就能有流量然后把自己的产品卖出去，但是事实并不是这么简单的，很多时候会出现就算开直通车钱也花不出去，那么为什么会出现这种情况呢，下面就让我们一起来了解一下。 原因之一：计划权重低 因为计划权重低，尤其是新开的计划，初始权重很低，所以关键词的排名，普遍都比较靠后， 假如关键词的排名在10名之后，那被买家看到的机会也就比较小，自然，展现就少，没有展现，就不会有点击，直通车钱就花不出去… 这种情况，都是比较正常的，因为一个新的计划，权重都是普遍很低的，需要通过前期的养分操作，把计划权重提升上去！ 通过“3天上10分”的直通车推广技巧，可以短期内迅速把质量分给提升上去，质量分高了，权重就高，排名就会靠前， 那么，就不会再出现钱花不出去的现象！ 原因之二：类目小，搜索量低 直通车钱要想花出去，就得有人点击，而要有人点击，就得有人搜索，如果连搜索都很少，那么，自然也就有钱花不出去！ 有些类目，特别的小众，可能最大的核心词，全网的日均展现都不到1000个，然后关键词又少，可能10个都没有，其他词就更小，这种情况，就很难去获取展现了。 因为“巧妇难为无米之炊”，唯一的办法是，拓展产品，拓展类目，不要把时间、精力都花费在这一个产品上！ 所以我们选择推广的产品，一定要有一定的市场需求度，要有比较大的客户群体，因此，主要的解决办法是发布其他的产品， 用不同的产品来获取展现，而不是死磕那一个没有市场需求的产品！ 多产品，可以获得更多的展现，有的产品虽然小众，比如一个产品只能获得1000个展现，那10个，就有10000展现了… 原因之三：出价过低，排名靠后 正是因为新开的直通车计划初始权重普遍比较低，而新手往往没有直通车推广经验，不懂淘宝直通车推广技巧， 前期推广的时候，看到点击扣费高，不敢出高价卡排名， 这样就会导致一个情况：计划权重低，出价也低，排名靠后，所以展现几率低，点击率也低，质量分上不去，然后权重又更低… 八爪鱼电商认为就这样子，恶性循环，最终就干脆啥展现都拿不到了，因为计划权重已经降低到极点了！ 因此，在“新版淘宝直通车教程”里面，一般都是教大家使用“激进出价法”，前期出高价，卡排名，后期再使用拖价的办法安全降低扣费…. 原因之四：地域、人群限制 有的产品，虽然说防在全国范围内，需求是可以的，关键词也还算大，也挺多 但是，因为产品的特殊性，服务范围无法覆盖到全国，这种情况下，就得对地域进行限制， 比如之前有个学员是做鲜花速递的，其只能投放在四川成都同城，其他的地方根本就不能发货， 因此开直通车的时候地域就设置为“成都”，这样限定了投放的地域范围，自然，获取展现，也就相对比较困难！ 展现小，点击量就少，直通车钱就花不出去…
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个人分类: 八爪鱼电商|104 次阅读|0 个评论
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不开直通车就没有流量？曼果教育教你怎么解决
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曼果电商 2020-6-17 10:57
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直通车推广是很多卖家选择推广产品和店铺的首选，不用自己太多运营就可以获得巨大的流量。但是一旦不开直通车了，流量就会出现直线下降的走势。 为什么有时候同样上午关键词，直通车的转化率不如搜索的转化率？ 这是很多卖家经常会遇到的一个问题，原因是直通车的千人千面是由人工通过精选人群的设置去实现的，而自然搜索的千人千面是系统在控制的，通常很多卖家的直通车精选人群是没有做好千人千面的调整优化的，或者直接就没有做，这样就等于说自然搜索在拿一个精准人群的流量，而直通车拿的是通投人群流量，因此直通车的转化率就不如自然搜索了。 直通车 ROI太低怎么办？ 卖家一定要正式这个问题，不同阶段直通车的目标是不一样的。比如在整体冲量阶段，就不能完全盯着 ROI，而是看冲量阶段销量完成度；如果在最后冲量完成阶段，直通车的目的就变成了增加销量和盈利，这个阶段就要更加关注ROI。 解决这个问题还是围绕商家的阶段性目标来看。在追求 ROI阶段，通过对不同关键词的ROI渠道进行筛选，把不好的渠道降价，降低它的点击单价而提高ROI。 为什么直通车一停，手淘搜索流量就降低了？ 通常这种情况来说有两种可能性：一种是商家的销量权重累积不够，还有一种就是产品本身的点击率、转化率相对较差。 解决这个问题有两个方法。第一，将自己的转化率和竞争对手同类型商品的转化率形成对比，看看自己的转化率是不是比别人低；从点击率方面，可以从直通车流量解析数据透视里面的行业关键词点击率去对比，看看自己的点击率是不是比别人低。如果是自己产品本身的原因，就要优化自己的产品。第二，如果是销量累积权重不够的话，说明你直通车关早就过了，你的销量累计不够。
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新手卖家怎么设置天猫直通车，曼果教育来教你
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曼果电商 2020-6-8 13:57
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付费推广工具之一 ---直通车，大多数卖家都知道，它是用烧钱的方式来获取大量的流量。我么也都知道要选择一个合适的时间段来进行直通车投放，但什么时间段是合适的呢？所以，今天就来给新手卖家们支个招，如何设置天猫直通车的投放时间。 首先，这个投放时间直接控制着直通车在不同的时间段里的出价。直通车关键词出价等于关键词基础出价 +时间折扣，我们这个时间折扣是从30%到250%，很多朋友在这个点的时候，会犯一个错误，就是在选择行业模板的时候，比如一个是时间折扣是110%，一个是时间折扣是150%。有些朋友看到你的同行在这个时间折扣里出高价，然后你也跟着出高价，那么这个时候，你会发现你的PPC会一直很高，但投入产出比却很低。 那么，我们应该怎么选择自己的时间折扣呢？ 1、 先把所有的时间折扣通过拖拉的方式选中 2、 再通过自定义统一选择 30%的折扣，也就是选择最低的时间折扣 3、 然后在转化好的时间段自定义设置为 200% 可能有卖家会有疑问：为什么高支付的情况下要设置成 200%？ 给大家举个例子，假如我有一个关键词 “连衣裙”，电脑端出价0.2元，无线端出价1元，假如你是在时间折扣为30%这里，那么你的关键词无线端出价=1*30%=0.3元，但是如果你是在200%的时间折扣里，那么你的无线端关键词出价=1*200%=2元。 到后面了，我们要逐步吧其他时间段打开，设置时间折扣。有以下几种方法提供参考： 1、 不设定，也就是都是 100%，这种适合长尾计划，低价引流 2、 按系统推荐的模板，这种适合大卖家或你的主推款计划 3、 根据行业模板，选择适合你店铺的时间段反其道而行之，一般流量高峰期在早上 10点，下午2点，晚上8点。如果你的推广预算少，也可以选择错开这个时间段，而在别人溢价少的时间段来提高溢价，这种适合预算不多的商家。
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如何开直通车更省钱？淘宝卖家要看这几点
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曼果电商 2020-5-12 14:27
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相信只要是做过淘宝店的商家们对直通车很熟悉，因为直通车是淘宝店铺运营期间比较有效的付费 推广工具。大家应该都知道，直通车花费是比较高的，那我们如何在有效推广的前提下，争取降低直通车花费呢？ 直通车这种非幅竞价方式就和百度推广一样，出价越高，得到的展示机会就越多，吸引的流量也就越多。大家只要舍得砸钱，只要掌握一条规律就可以把直通车推广做好，那就是提供关键词出价。使用直通车的时候，也是从实践中总结经验的。 新手开直通车的前期，不管大家学习和掌握了多少操作经验，总是要花费一定的冤枉钱在这里的。不过相对而言，对于那种直接花钱买经验的用户，第二种操作是可以省下不少推广费用的。想要达到省钱的目的，大家在需要选择推广关键词的时候，需要注意这个词必须和自己的宝贝相关性比较高，是匹配自己的产品的。用户千万别因为某个关键词流量比较大就使用在自己的产品上，不适合自己的产品的词，流量再大也没用。 接下来就是关键词出价方面的技巧，新手用户在一开始的时候，关键词的点击单价不宜太高，需要结合实际推广数据和效果来却确定关键词出价。如果关键词的引流效果比较好，这类词大家是可以适当的提高出价的，反之则需要将其删掉，因为大家不知道这些词的推广效果如何，所以刚开始使用直通车推广的时候不宜出高价。 直通车日限额设置，需要结合卖家的推广预算。关键词的匹配方式也是很重要的，新手卖家用户前期店铺流量不稳定的时候，建议使用广泛匹配为好。
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