直通车推广是很多卖家选择推广产品和店铺的首选，不用自己太多运营就可以获得巨大的流量。但是一旦不开直通车了，流量就会出现直线下降的走势。

为什么有时候同样上午关键词，直通车的转化率不如搜索的转化率？

这是很多卖家经常会遇到的一个问题，原因是直通车的千人千面是由人工通过精选人群的设置去实现的，而自然搜索的千人千面是系统在控制的，通常很多卖家的直通车精选人群是没有做好千人千面的调整优化的，或者直接就没有做，这样就等于说自然搜索在拿一个精准人群的流量，而直通车拿的是通投人群流量，因此直通车的转化率就不如自然搜索了。

直通车ROI太低怎么办？

卖家一定要正式这个问题，不同阶段直通车的目标是不一样的。比如在整体冲量阶段，就不能完全盯着ROI，而是看冲量阶段销量完成度；如果在最后冲量完成阶段，直通车的目的就变成了增加销量和盈利，这个阶段就要更加关注ROI。

解决这个问题还是围绕商家的阶段性目标来看。在追求ROI阶段，通过对不同关键词的ROI渠道进行筛选，把不好的渠道降价，降低它的点击单价而提高ROI。

为什么直通车一停，手淘搜索流量就降低了？

通常这种情况来说有两种可能性：一种是商家的销量权重累积不够，还有一种就是产品本身的点击率、转化率相对较差。

解决这个问题有两个方法。第一，将自己的转化率和竞争对手同类型商品的转化率形成对比，看看自己的转化率是不是比别人低；从点击率方面，可以从直通车流量解析数据透视里面的行业关键词点击率去对比，看看自己的点击率是不是比别人低。如果是自己产品本身的原因，就要优化自己的产品。第二，如果是销量累积权重不够的话，说明你直通车关早就过了，你的销量累计不够。