商学星：淘宝开店超级推荐出价有没有什么技巧？

爱店家

　　对于许多企业来说，如何投标的超级建议被认为是一个棘手的问题。出价太低而得不到流量，出价太高，最后的ppc太高而得不到。最初流量很好，但是突然没有流量今天，商学星将向你解释如何投标超级推荐。

　　就投标价格而言，超级推荐和直通车关键字促销有很大区别。直通式关键词推广是人与人之间的游戏，而超级推荐则是机器之间的游戏。因此，只要不影响质量分数，您可以根据流量，随时提高或降低直通车促销的投标价格，即使您没有仔细操作并将其调整为no流量。在点击率不降低质量分数的情况下。您提高了出价流量并立即返回，但超级推荐不同。这是一种机器算法。每次调整，超级推荐都需要再次为你计算。你调整的频率越高，机器就越有可能被弄糊涂。他不知道你的意思和你想要什么，所以很容易导致否定流量。你调整得越频繁，他就越容易困惑，即使你再次提高出价，他也不会回来。

　　正因为如此，一个人在提出超级建议时必须具备一定的技能。一个人不能像直达车一样一天慢慢调整800次价格。从一开始就应该计算投标价格，然后应该注意每次调整的幅度和频率。那么，一开始正确的出价是多少？

　　目前，许多企业在打开超级推荐时非常困惑，因为他们在这方面没有太多经验。与直通车不同，他们有很长的经验。通过经验，他们可以知道出价多少流量这里，我们推荐两种投标方法，一种是根据预期投资回报率进行投标，另一种是以盈亏平衡为参考进行投标。根据预期投资回报率招标方法，根据投资回报率=转化率*客户单价/投资回报率，可以用这个公式得到投资回报率=转化率*客户单价/投资回报率我们通常知道婴儿的转换率和单价。当然，你可能不知道新产品的转换率。此时，我们可以使用

　　店内其他类似商品的转化率作为参考。然后我们可以根据预期的投资回报率来计算我们的ppc，投资回报率是由你自己根据你想要达到的目的来决定的。例如，您的预期目标是使用超级推荐来推动销售或拉标签。如果您对1.5的投资回报率感到满意，那么这个投资回报率就是1.5，您的单价大约是118，转换率大约是1%然后，计算出的ppc=1%*118/1.50.79

　　此ppc的计算是我们的最终扣除参考，但我们不能直接给出此价格，因为如果我们只给出此价格，基本上不会有流量，特别是如果您的预期投资回报率相对较高，根据计算的ppc直接出价很难得到流量，因此一般来说，我们必须将计算的ppc乘以大约1.5-3倍。具体次数取决于您计算的ppc值的大小。如果计算的ppc值相对较小，此时要相乘的倍数较高，可能需要达到3倍。但是，如果开始时计算的ppc相对较大，此时乘以1.5就足够了。根据盈亏平衡投标法:根据利润=游客数量*转换率*每客户单价*利润率的公式，单一紫外线利润=转换率*每客户单价*利润率

　　所谓单一紫外线利润是指游客可以给你带来的利润。如果我们的超级推荐ppc低于这个单一的紫外线利润，那么我们就可以盈利，换句话说，如果我们想要超级推荐的直接利润。那么有必要使ppc低于单一紫外线利润，例如:你的转化率是1%，单价是118，利润率是50%，那么单一紫外线利润=1%*118*50%=0.59，因此，你必须做的是使ppc低于0.59同样，你不能直接出价0.59。基于盈亏平衡的投标方法不适合多次投标。如果出价太高，以后肯定不会收支平衡。因此，你通常会出价1.2-1.5倍，这取决于计算的ppc大小。

　　做好职位和人员的招投标工作。在我们计算ppc并乘以相应的系数后，我们就可以正式投标超级推荐。但是，超级推荐竞价并不意味着人们应该直接竞价这个价格，而是应该分为团体竞价和头寸溢价。最终投标=集团投标*(1+头寸溢价)。在团队中，超级推荐比直通车定向更详细，也更便于管理。过去，当直通车定向时，人群只占一定比例的溢价，而在超级推荐中，他改为直接投标。因此，我们可以尽最大努力更详细地控制人群的价格。不同人群的出价不同，然后我们可以考虑溢价。智能定位必须有一个低出价，准确的人群必须有一个高出价=一点。这个出价一般不高于我们计算的ppc出价，然后我们的头寸溢价将达到1.2倍或1.5倍甚至3倍。具体溢价取决于最终出价=众包*(1+头寸溢价)

　　例如，我们计算的ppc为0.59，但我们可能在早期出价1.5次，约为0.9

　　，因此此时，我们的精确众包为0.59，然后溢价为0.9=0.59*(1+溢价)，那么溢价约为53%。

　　因此，我们的操作方法是对人群包出价0.59。当然，对智能定向和不特别精确的人群定向的出价低于0.59。然后我们可以

　　在猜测您喜欢首页上的保费大约为53%之后，在进入池前根据实际情况调整保费。有时我们会遇到这样的情况。根据我的计算，投标后，他不能带流量。这个时候我们该怎么办？

　　首先要做的是设定合理的每日限额。每日限额不能太高。只有50-100元。然后我们将调整头寸的溢价，并在网上将其提高20%左右。例如，我们以前设定了53%。如果我们不能带来流量，那么我们将把每日限额定为100元，并将保费改为73%继续检查是否有流量，如果没有，我们将继续改进，直到他能在一天内耗尽我们的100元预算。

　　但是，对于此处的注意事项，应在调整后一次一个地监控一天中的时间。不要仅仅因为发现调整后一个小时没有流量进来就立即提高它。这不好，因为强烈建议他在每次调整后为你重新计算，这需要一定的时间。所以我们应该给他足够的时间。

　　那么我们什么时候开始降低报价？就在我们提高出价之后，我们可能无法在一整天内完成100元，并在一个早上烧掉它。此时，我们应该先看看目前的高额扣除费。如果不高，我们可以增加预算。如果报价太高，我们应该先慢慢降低报价，每次降价幅度不超过10%。当然，这取决于削减预算的速度。它没修好。如果你的预算每天晚上都消耗殆尽，那么你应该尽量不要超过10%，但是如果你早上很快就消耗殆尽，那么你可以大幅减少预算

　　。同样，在下跌之后，你应该继续观察一段时间，直到流量稳定后再进行第二轮降价。永远不要在一天内做多次调整。为什么你的超级推荐没有出现在