成都企业叫嚣“团购”，作为成都人一定要扎起

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2015年的中国，是团购，是外卖、是O2O，是大众创业，重组、合并、收购、撕逼、融资，各种关键词充斥在互联网上，过于浮躁了。







　　以团购为例，经过年时间大喜大悲的轮回，过度盲目扩张，缺乏差异化竞争的结果是“团购已

　　死”传言后的合并与转型。而BAT的O2O布局，意味着新一轮的硝烟已起，但大家都似乎忘了一个事

　　实，无论是团购还是O2O        ，都与线下商家的利益是共生的。过度依赖优惠折扣，完全不顾线下死活

　　的做法，最终也会毁了自己；而过度的依赖补贴、烧钱更不是长久之计吧。


　　商家们是否知道自己需要什么样的O2O模式呢？网上流传一个说法“团购网是让餐厅给他拉客户

　　千万别想反了“，真实的情况是什么？团购网站美其名曰是为餐厅引流 其实是餐厅帮团购网站引流

　　（外卖网站也是一样）， 大多数餐厅没有客人的用户数据 团购网站却有你店客人的所有数据 当下

　　谁有客户数据谁才会有客流 没数据的餐厅就要听团购网站的发配 （被掐脖子的感觉肯定不爽吧）！


　　今天，到北京的东三环、到北上广深的CBD去看一看，到处都是外卖的车，他们在干什么呢？他

　　们在做一件事情，就是利用我们的餐厅、利用我们的菜品，表面说帮我们引流，事实上是我们帮他引

　　流，我们帮他们把我们的顾客养成了吃饭要上大众点评、美团、糯米、口碑、饿了么，本质上团购平

　　台已成为了中国最大的餐厅，是一个一个黑洞，商家的品牌就陷入在这些黑洞里，当我们的顾客

　　30%、60%、70%甚至更多去通过这些网站，才能流入我们的餐厅的时候，危险就来临了，今天有许多

　　卖家跑到淘宝总部去声讨马云，经常有这种事情对吧，说淘宝不守信用、说马云盘剥中小卖家等等，

　　你要知道，未来的三年五年，如果我们的商家没有觉醒，我们一定也会遇到这样的结果。


　　任何商家都会使用减价促销这种原始的推广手段，但能做好品牌和口碑的只有少数。一些线下商

　　家由于过度使用团购，结果顾客的流失率反而越来越高，客单价越做越低，服务质量也相应降低，最

　　后毁了自身的品牌。不论采用什么样的方式吸引顾客，商家提供的服务质量仍然是核心。这一条是团

　　购带给商家最直接的教训。同时大笔的营销费用花出去了，大批的顾客来了，却收获的常常是“差

　　评”。留不住顾客，再多的推广都是无用功。


　　引流和展示仿佛成为了各家O2O平台向商家炫耀的主旋律，然而对商家而言吸引客源只是一个开

　　始，却没有哪家平台在后续的用户管理、提升经营水平、深度营销这些留存用户的关键问题为商家提

　　供服务。诚然这些平台的流量都相当可观，同时他们的商户数量也相当庞大，动辄上百万，对于没有

　　足够品牌知名度的中小商家而言，这些所谓的引流、展示具有多大的实际意义？值得你们被压榨得毫

　　无利润空间？还是你们看中了这些平台推出能够辅助经营的相关服务？


　　今天我来给大家介绍一个即将上线的+IM平台的新玩法

　　以下是+IM和目前市场上一家如日中天的O2O平台的服务比较

　　某客：

　　1、锁定用户：精准的用户营销

　　2、流量支持：持续的线上流量推广

　　3、费用奖励：发布折扣信息，每笔交易补贴3—10元

　　总结：今天平台补贴这件事是不长久的，不可能永远补贴，补贴毕竟也是个商业行为。只有提升商户

　　的运营效率，商户才有动力，并认知到价值，也就是说提供的价值对商家真正有帮助，如果没有帮

　　助，完全是对K资本实力，这个是没有意义的。因此必须让商户自己觉得这件事有意义。


　　+IM：

　　1、锁定用户：这一点对于同样实名注册的i客会员体系来说完全没有问题

　　2、流量支持：除了和口碑客具备同样的线上流量推广能力外，按照i客谁签约谁维护的运营规则，在线下渠道的建设上+IM更有优势

　　3、费用奖励：烧钱模式并不能改变商家的运营效率，也无助于提升商家的经营质量

　　4、储值消费：+IM针对会员推出的储值消费，在锁定用户以及流量支持方面显然能为商家做得更多

　　5、绑定奖励：i客虽然没有为商家提供短期的补贴，但是我们的绑定奖励确是为商家拓展了一项长

　　期、健康、稳定的收益；同时为商家提供的折扣优惠做出了补偿；凡属本店办理的+IM会员在平台内

　　其他商家处消费，本店都将获得其消费额相应的奖励返点，并且这一奖励，是三级返点制，通过积累

　　将为商家构建庞大的跨界收益体系。对中小商家而言后期该项收益有可能会超出本店的利润。相当于

　　给经营者购买了一份商业运营险。同时这一模式将促使平台内商家共建一个良性发展的会员制共享服

　　务平台。换句话说，商家获得补贴的多少取决于本店吸引、办理会员的量、取决于平台入驻商家的

　　量、同时也取决于其他商家的服务质量

　　6、双重积分：无论会员在任何一家签约店消费，无论该商家是否提供积分，平台都将按照会员的消

　　费额给予积分，凭积分会员可以享受换购、抽奖、兑换、提现等多项服务，相当于会员的每次消费都

　　再次获得了优惠，同时鼓励会员在平台内商家处消费

　　7、消费抽奖：无论会员在任何一家签约店消费，都可以按照其消费次数、金额参与平台提供的不同

　　抽奖活动，以此鼓励会员在平台内商家处消费

　　8、无忧购物：平台为商家提供产品及服务质量担保、协助商家及会员处理消费过程中产生的质量纠

　　纷

　　9、专人维护：+IM的签约人员相当于商家获得一个免费的兼职营销助手，同时他也是商家与平台沟通

　　的桥梁，确保双方合作顺畅的同时，也负责策划、安排商家与会员的各类互动活动，你不需要担心他

　　的主观能动性，因为按照平台的模式，他的个人收益与签约商家会员消费量息息相关

　　10、i分享：不同于其他平台的评价机制，+IM独创以分享作为商家信用、等级的评定值，会员每次结

　　账后都将自动进入系统生成的该商家分享页面，通过朋友圈、QQ群等渠道进行分享并获取积分，如果

　　因为分享为商家引流成功，该会员还将获得相应的积分。分享模式彻底杜绝了刷单、恶意差评等行业

　　陋习
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