爱店家：天猫，发出消费升降级的另一种声音

爱店家

　　今年618理想生活狂欢季发布会上，天猫发布2019年全新品牌战略——生活·各自理想，爱店家感觉到似乎让大家听见了除了消费升级和消费降级之外的另一种声音。

　　这种声音瞄准的，正是中国当下消费市场已然发生的多元化、个性化发展态势，试图为品牌酝酿和打造一种系统化的解决思路，和针对性的沟通方向。

　　而伴随这一步战略落地，天猫推出了诠释“生活·各自理想”的新营销IP——天猫新势界，并宣布趋势100计划，即孵化100+个趋势品类，引领千亿新消费蓝海市场;以及敏锐地总结出以国为潮、玩出热血、美无巨细、花式养身、以惠为乐、以圈会友、独而不孤、逆龄自在、以快求慢、以颜为本十大势界观，以丰富洞察，关照每一个人的理想生活。

　　宏观经济增速放缓，中国消费领域正发生历史性巨变。天猫新势界的诞生，本质就是在“生活·各自理想”品牌战略下，对社会消费行为发生微妙变化的一个细致洞察和解决办法。

　　天猫已然不仅仅只是一个消费平台，更大的价值体现在以自身领先的数据分析和洞察能力，用更加具有开放性、定向型、圈层感的思路融入品牌和消费者，帮助品牌可以更好链接目标消费者，有效推动潜力品类的快速发展。

　　所以这样看，不论是“消费升级”还是“消费降级”，其实品牌与消费者在本质上，都是围绕着一条恒定的路线在发展。前者需要不断补充竞争优势，后者始终紧扣消费价值。品牌需要根据不同的目标人群和趋势走向，制定不同的策略去和消费者沟通。

　　从发布全新IP以来，天猫新势界就已有多个成功的营销案例，例如6月份IP洞察到了不同人群的脱发的问题，「头发养成攻略」项目应运而生，把头皮安瓶、洗护发、电器吹风与生护发搜索强相关的趋势品类硬核强势带出，将一个精细化需求作为切入点，让消费者深深体会到「美无巨细」这个年度流行词。包括7月的型男新势界，8月份伊始的「轻食新势界」，都在平台夯实的数据洞察基础上，多方位诠释今年在新消费浪潮下天猫提出的「玩出热血」、「花式养身」、「以快求慢」等趋势主张。

　　面对纷繁复杂、变幻无常的市场环境，天猫新势界并不只是在用数据摸索趋势，而是在真正用心洞察青年一代生活，挖掘他们藏匿心中那些还未被实现的小美好。从收割爆款到孵化爆款，天猫新势界基于数据缩短消费者教育的链路，提升营销沟通的效率。

　　“心”的消费阶段，人的消费动机发生质的改变，从购买一款商品主要考虑是否刚需，到以兴趣为主导的消费产生成为当代青年常态，消费逐渐衍变成了一种情感层面的认同、安慰或实现。

　　而发现趋势、引领趋势的天猫新势界不仅要从消费者心智层面建立自身引领性，也要想方设法找到消费者对不同产品的不同决策点，集合产品本身的优势与体验反馈，赋予品类产品一种精神主张，唤起消费者情绪，从而使消费者能从其身上感受到不同，完成把趋势性的理想生活方式，潜移默化对每一位消费者进行种草的路径。

　　天猫在逐渐变化，爱店家也跟随着天猫做出全新的改变，面对挑战、迎接挑战。