品牌价值就是消费者的心理价值

茶语898

如果让你评选一句你心中的最佳广告语，你的选择会是？我的答案是“钻石恒久远，一颗永流传。”这句话简直是翻译界和广告界不可能超越的杰作，它的英文原版是“Diamond is forever”（钻石是永恒的）”短短十个字把本来平白无奇的原文瞬间提升了八个档次都不止，也让全世界的女人对它趋之若鹜。

戴比尔斯将钻石这一产品卖出了最高价值，这是每一个做产品人的梦想。好功夫为客户做策划，目的就是充分挖掘产品价值，实现产品价值的最大化。我们不禁好奇是什么让钻石拥有了这么大的魅力，远超于产品价值之上的品牌价值到底源于何处。

    问下身边的女性朋友，为什么你们都爱钻石，你得到的回答首先是：因为稀缺啊！可钻石真的稀缺么？答案是否定的。钻石并不稀缺，钻石的稀缺性，完全是人为制造出来的错觉与幻觉，而这种布局早从世纪之处就开始了。单论蕴藏量来说、蓝宝石红宝石绿宝石远远比钻石来的罕有，可在现在人们的认知中，却远不如钻石的价值。这种营销的心理价值暗示，称之为20世纪精彩的营销骗局，并不为过。

    再去问下女性朋友为什么爱钻石，第二个答案可能是：因为浪漫啊！很遗憾，这也是Ayer公司搞出来的鬼，Ayer当时的方案是强化钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石才能代表你更真挚的心意和更浓烈的爱意，同时鼓励女人，将钻石视作浪漫求爱的必要部分，如果哪个傻小子结婚时不送你钻石，让他滚。 通过电影、电影明星、上流社会宣传、时装设计师、与高端艺术捆绑，甚至是英国皇室的配合（英国女王曾大张旗鼓的访问南非，访问钻石矿），De Beers与Ayer成功让全世界的傻姑娘和傻小子乐呵呵的接受了这个现实，结婚就等于钻戒，没钱买钻戒以后也得补一个钻。

    50年代中期苏联西伯利亚地区发现了巨型钻石矿，并且迅速流向市场。在De Beers无法控制钻石贸易的不利局势下，Ayer开始打造碎钻概念（因为几乎所有的苏联钻石在未加工的状况下都小于半克拉），着力于“质量、颜色和切割工艺比大小更重要”。将钻石打造成代表“惊喜”的象征，将收到钻石打造成证明女性的地位和身份的证明。

    正如我们所知，钻石就是块碳，钻石的另一面就是铅笔，钻石唯一的不同之处也就是坚硬一点，切东西方便，可在这一个世纪的精心策划之下，钻石完成了一次不可思议的魔法，对消费者成功施加了心理暗示，完美的产生了错觉和幻觉，把一块普通的石头，变成了无坚不摧的奢侈爱情浪漫利器。

    这一系列营销策划完成了最佳的心理暗示作用，人们渴望拥有的并不单单是一颗钻石而已，他们在获得钻石的同时感到自己也收获了爱情与承诺，永恒不可见，所以钻石成为了永恒的替代品。好功夫一直强调情感营销就是将赋予品牌以情感价值，用心理战术来赢得消费者，品牌的真正价值来源于消费者的对品牌的心理认同。