B2B时代经销商如何提升核心竞争力

茶语898

B2B网站是互联网时代的一种商业模式，随着时代的发展，未来互联网商业一定是多元化、去中心化，让每个人有更多的选择，包括经销商，这是互联网的价值意义。　

　

那么经销商出路在哪里呢？互联网来临以后，经销商先是信息话语权被削弱；接着，电商与物流来了，将原本丰厚的利润一减再减；然后B2B又要搅局，平台要直供了，厂家要直营了，经销商在互联网时代成了抗风险能力最弱的群体，成为了最容易被捏的软柿子。经销商要在残忍的淘汰游戏中存活下来，必须要学会在“折腾”中找出路。

好功夫立足于实际市场发展趋势，提出了三大发展出路，可供各位经销商们一试：要么渠道商自己抱团，要么强化不可替代的价值，要么去拥抱变化与趋势。

出路一：渠道商自己抱团。

　　既然渠道是渠道商的优势，各个地方诸侯为什么不能联合起来，化零为整，组织产品和对接终端？将各个省的大户用股份合作的方式，聚集在主体公司旗下，根据销量和投资额的大小，每个人都成为这家公司的股东。品牌向厂家集采，形成价格优势，同时还利用OEM的优势，主推自己品牌的产品，最后利用各个省大户的网络快速地铺到终端。这有三个好处：其一，专业的人做专业的事，大家对行业比较熟悉，理解趋势和产品；其二，合股合心，分权分利，每个人都用自己的网络推自己的产品，不可能不用心；其三，都是一帮老哥们、老兄弟，上不得台面的事情都好私下协商着解决。

出路二：提升自己不可替代的价值

　　渠道商要试着把企业做不了，而自己能做的事情列出来，强化并形成核心优势：比如利用地理位置，整合少量多频的送货优势，当然这会增加成本，但是，我们绝大多数经销商对送货线路是缺乏优化的，是绝对凭感觉的，送货的频次、线路、工具都有极大的优化空间；再比如本地化服务，过去有些渠道商的想法是能推就推，能躲就躲，等着企业的反馈行事。但有些售后问题，有些企业是一拖了之，很多渠道商就背了黑锅。现在B2B来了，渠道商要有勇气和能力将这些问题承担下来，能够用区域平台的力量去与企业谈判，帮助零售商解决问题，也帮助自己提升价值。这年头，做搬运工，也要做一个有技术含量的搬运工。

出路三：拥抱趋势和变化

如果经销商自己评估完，发现自己既没有能力整合资源，也没有价值可以提升，那你就只能拥抱趋势和变化，成为B2B业务的一环。学习新的业务模式，深入其中，看看TA能为你带来哪些价值，提升你哪些能力，在这个过程当中，经销商自然能学到很多东西。好功夫长期同各类经销商打交道，我们见证了很多经销商的转型成功，也目睹了一些经销商走入死胡同。跟上趋势不是盲目地追赶潮流，而是去观察洞悉的变化，调整策略步步为营。

归根结底一句话，当你看不清方向的时候，你可以跟着大势走，总比站着不动强。