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分享曼果教育：淘宝店铺新品价格设置技巧: 曼果电商 2020-9-15 10:12; 很多淘宝卖家在运营的过程中对于自己的产品会有这么一个问题，就是出现了新产品，在上新的时候却不知道怎么定价。这时候就需要了解淘宝上新产品的价格设置技巧，针对自己的产品做好价值预算。首先，做好产品的价值预估。这个价值预估是基于这个产品可能在市面上存在的价值，不能直接根据成本进行计算。较为稳妥的方式就是去做一个同类产品的调查，在淘宝上流通的产品有一定销量的是具备参考性的，这同时反映出的是消费者对于你的产品的价值认同，这个估价就是一大致可参考的定位区间。接着，根据上新产品寻找增值项。对于有些产品是具有价值的增值项的，比如品牌的价值，功能优化的价值，当有类似的价值增值项出现的时候，就可以脱离同类的定价，做一个价值的增量。还有产品的定位和目标用户。当产品本身是用作淘宝高端消费者的，那就可以拉高价格体现定位。对于部分的用户群体来说，品质是第一的，或者具备某一项的价值，那会自愿的花这一笔钱，这就需要做好产品的受众调研的工作。最后定价的时候可以做一些小的细节处理。一般是为了满足消费者的心理。比如末尾数字出现 9、8、6等这类数字，包含的意义会让有些消费者觉得很好。又比如59和60这两个数字，在普通消费者那，会存在数字的级差，感觉就是59便宜很多。在淘宝上新的时候，能够灵活地使用淘宝上新产品的价格设置技巧，那对于之后的产品上新、转化以及产品的销售来说，都存在着积极地意义。设置好产品价格，就是产品推广的助力器。; 232 次阅读|0 个评论

分享影响淘宝店铺转化率的两大重点，曼果教育告诉你: 曼果电商 2020-9-1 11:00; 有时候细节决定成败，这句话值得大家去参考。转化率一直是老生常谈的问题，转化率一直上不去，就要看看自己是不是有哪些方面没做好。下面就可以看看这两点，对比自己的店铺来进行调整。一、店铺首页精美装修：直接转化率的第一大重点首先，店铺的首页装修也是你转化率的前提，一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说？ 1、一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品！ 2、同样的商品，一个卖的客单价是 60元。一个卖的也是60元。那么一个图片精美，一个图片模糊不清，买家会选择哪一个购买！所谓买家货比三家，连店铺装修都没做精美，没用心去做的。那么你凭什么让买家停留，凭什么让买家支付呢？所以，店铺装修一定要去重点关注，细心做好！二、宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家客单价，无疑是买家选择购买产品的重要因素，那么你应该如何选择自己的客单价呢？ 1、可以看看竞争对手的客单价，建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器，别人功能比你强，你还要跟别人卖同样价位，那么你等于直接找罪受！ 2、要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。主推款？引流款？利润款？这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是，价格 =（最高价-最低价）*0.618+最低价，大家可以参考参考！客单价一定要慎重考虑。; 219 次阅读|0 个评论

分享曼果教育：淘宝卖家做竞品分析，这些要了解: 曼果电商 2020-8-14 10:22; 知己知彼，方能百战不殆。毕竟现在淘宝的竞争力是很大的，想要生存下去，那么学会分析竞争对手的店铺就显得尤为重要。那么，我们该如何去分析竞争对手呢？ 1、了解竞争对手的店铺款式和店铺风格因为这其实也是很有可能会影响到买家们对店铺的一个印象，因此如果我们想要及时了解到关于我们竞争对手的信息的话，那么首先对于竞争对手的店铺款式的选择和店铺风格要做好一定的把握。 2、了解竞争度对手店铺的流量来源无论何时，店铺流量的多少对于一家淘宝店铺来说是具有非常重大的意义的，因为淘宝店铺拥有了流量之后，那么这家淘宝店铺也才会有之后的一些交易、点击收藏之类的行为，因此面对这样的情况，在我们分析竞争对手的时候，对于竞争对手店铺的流量来源也是必须要考虑的一个重要方面。 3、查看竞争对手店铺的优势在何处一家店铺之所以能够顺利经营下去，并且取得一个较好的店铺经营成果的话，我门先要了解这家店铺优势所在，并且把对方建立起竞争优势的方法使用到我们店铺上来，帮助我们的店铺经营持续发展。 4、店铺的动态平分一个淘宝店铺的动态评分，其实也直接反映着我们的店铺经营状况的好坏，因此如果我们想要能够对于一家淘宝店铺来进行了解和分析的时候，店铺的动态评分也就是我们必须要进行考虑的因素，因为这样一来的话，我们也可以从店铺的动态评分来进行一个对比。我们只有通过对于竞争对手的分析我们才能更清楚的知道，我们的店铺差在哪，好在哪。如果差了，那就要想着怎么去提升，如果好的话，我们就要想着如何去保持。所以说对于竞争对手的分析还是很有必要的。; 444 次阅读|0 个评论

分享淘宝哪些品类适合做私域流量？曼果教育来教你: 曼果电商 2020-8-12 11:33; 如果各位淘系的卖家们能够认识到私域流量的重要性，这代表着你已经是卖家群体中觉醒的一部分人中的一员了，这是一件值得庆幸的事情。因为接下来在中国。无论是快消品还是零售，或者是电商的竞争，都会进入存量用户的争夺时期。在这种状态下，卖家们越早建立起自己的私域流量池，你就会在这场争夺战中占据一定的主动地位。私域流量很重要，但是并不是所有的品类都适合做私域流量，因此今天就为大家讲解下做私域流量要考虑哪些因素。 1、女性群体，发烧友群体，深度共识群体卖家想要建设私域流量池，首先要对你的店铺客群进行判断。如果你的店铺客群是女性群体或者是发烧友群体，或是深度共识群体，那么做私域流量池就有很大的机会。在女性群体里，包含着很多细分的种类，年轻白领、宝妈、大学生、儿童家长、成熟女性、家庭主妇等等一系列分支，并且由此延伸出服装、美妆、母婴、儿童玩具、大学生相关产品，生鲜蔬菜等等，都是建造私域流量池不可多得的重要元素。除了女性群体之外，某一个产品的发烧友群体也很适合搭建私域流量池。比如耳机、单反、游戏机、滑板、玩偶手办、汉服等等，这些产品都有着很多狂热的发烧友。他们因为对产品的共同热爱，会使他们在私域中形成很强的团结力，更方便卖家去运营和转化。 2、高频上新、高复购、高毛利、低中客单客群的要求介绍完，再来说说对于店铺品类的几个基本要求，就是：高频上新、高复购、高毛利、低中客单。高频上新：卖家们要知道私域流量池的本质是要靠内容来支撑。卖家们在做私域的时候，千万要记住，不能把流量引到私域之后，就考试疯狂发广告，刷屏，这样做的后果就是，用户把你彻底拉黑，然后你的这个群就没用了。所以卖家们的私域一定要靠内容来支撑，内容的丰富性就来自于你的商品种类是否多样性。高复购：我们做私域最终的目的就是促进用户不断的来购买，这种高复购率是由产品的特质来决定的。如果你的产品没有较高的复购率，如果像手机一样，一年买一次，那么同样的做私域流量也是很难被转化的。高毛利：只有当你的店铺的品类有着较高的毛利率时，那么你的私域流量中的运营成本才有可能赚回来。低中客单价：如果你店铺的品类的客单价在 30--200这个区间内，通过私域中用户的互相传播，再加上内容营销，就比较容易的打造出爆款。; 98 次阅读|0 个评论

分享提升淘宝店铺订单转化率，曼果教育来教你: 曼果电商 2020-7-15 11:08; 众所周知，开网店是会被各种运营问题所困扰着的，其中订单转化率是卖家们最为关心的话题。那么如何才能让自己网店的订单转化率升起来呢？今天就来看看有哪些技巧。第一招：注重网店的访客质量一个网店推广质量的好坏，决定了访客质量的好坏。只有做好自己网店产品的定位，并且进行精准推广，才能吸引流量，吸引精准客户以及周围人群，从而提高网店的访客质量。第二招：商品本身既然想要促使消费者对商品的关注，那么卖家们在商品的价格、种类的丰富度，以及信息的有效性上都需要尽量的完善，为消费者提供一定的指导价值，促使他们进行消费。第三招：注重供应链供应链主要涉及 4个方面，分别是库存、出库及配送速度、配送区域和配送方式、包裹包装。对于卖家来说，这些都涉及物流的问题，然后就是包裹包装的问题，要保证商品在达到客户手中是完好的。第四招：做好售后服务做好售后服务是促使消费者二次消费的重要因素，也是提高订单转化率不可缺少的条件。一般网店的售后服务工作大致涉及到支付渠道、订单及时处理、客服质量和退货退款情况。第五招：必要的促销活动促销活动是能快速吸引消费者注意，并成功消费的一个手段。卖家可以在一些特殊的节日举行一些免运费活动，满多少返多少、满多少赠多少等等这样一系列的活动；还可以有积分、折扣活动。; 307 次阅读|0 个评论

分享曼果教育教卖家打造差异化，做出店铺特色: 曼果电商 2020-7-2 10:47; 现如今淘宝上的产品琳琅满目，让淘宝卖家之间的竞争越来越激烈，也给消费者提供可更多的选择机会，要想在同类产品中占得一席之地，不仅要在价格上有竞争力，还要在产品质量上吸引买家点击。一、细节吸引消费者现在淘宝消费者们都有一个挑剔的共性，想花较少的钱买到最好的商品。当买到的东西达不到心理预期的时候，消费者希望不出运费的情况下把货给退掉。因此淘宝店铺可以通过赠送退货运险费的方式来给予消费者安全感，消除购物疑虑。二、视觉差异化 1、主图差异化产品使用主图跟同款使用的主图不一样，可以避免淘宝引擎搜索同款以及相似产品和搜索图片出来大批量同款。降低买家货比三家的可能性，结合店铺的风格来，毕竟差异化店铺产品，是淘宝所喜爱的。 2、详情页风格不同这样不仅可以让产品被淘宝系统认为你新款产品，还可以让消费者不自觉的形成一个想要的风格，他们在货比三家的时候，往往你是印象深刻的，不同于其他同款一样的主图一样的详情页。如果能突出独有的卖点，买家往往会忽略掉价格方面的对比。三、服务特色产品过关，以及最后的把关 -店铺的优质服务，是尤为重要的。那就需要把服务做到有自己店铺的特色，让买家深陷其中，印象深刻，这样我们在价格的恶性竞争中还是有一-定的优势。评价买家秀以及问大家这块也要去做好。四、老顾客营销一个店铺都需要有粉丝老客户的支撑，才能走得更长久，而这些客户能起到的作用是非常强大。; 436 次阅读|0 个评论

分享曼果教育小锦囊：这几招教卖家提高商品主图点击率: 曼果电商 2020-4-2 16:49; 淘宝主图的优化可以说是店铺优化其中的一个重要方面，第一个展现在用户的搜索页中的也就是商品的标题和主图，由此可见主图的重要性。但是最近有很多朋友反映说自己店铺的商品主图点击率低，不知道该怎么办，那么，今天曼果教育小编就来给大家支个小招！一、主图构图方式 1、中心线构图：把主题元素放在版面的中心位置； 2、对角线构图：把主题元素放在版面对角线上； 3、铺满画面：把元素放大，压住版面； 4、左字右图：左边文字，右边图片； 5、左图右字：左边图片，右边文字；除了左字右图、左图右字的方式对于一些商家是不适合的，建议商家使用前三种方式构图，这三种方式最重要的一点就是图片的质量。二、主图配色方式 1、相邻色搭配：关联性强，这种搭配视觉冲击力较弱，但可以制造温馨的感觉； 2、间隔色搭配：这种搭配给人一种愉快、活泼、鲜明的感觉视觉冲击力较强； 3、互补色搭配：互补色搭配具有强烈的视觉冲击力，控制得当是很时尚的配色，反之，就是给人不协调的感觉。三、考虑自己产品的消费人群 1、女性消费者：适用于相邻色、间隔色，配色以温馨、愉快为主； 2、男性消费者：适用于间隔色、互补色，以大气，稳定配色为主。红橙黄绿蓝紫，色相相隔越远，对比越强烈，离得越近，搭配越柔和，同样要控制好画面的色彩比例。总的来说，主图是消费者对产品的第一印象，不要去追求特别个性化，自我欣赏的表达方式，试着去杂从简，选用清晰的产品图片，摆放好产品的角度，区分开背景色和产品色，这是商家在排版中要做好的几点。; 97 次阅读|0 个评论

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