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分享 宝钻电商:如何用赠品做好运营?
宝钻教育 2020-8-6 15:54
  做电商都知道,很多买家都喜欢店家送一些赠品,就会以为自己赚了,但是有的赠品吸引人,而有的赠品就不怎么样了。如何利用赠品来提升店铺的销量和转化呢?今天宝钻电商就给大家说几个方法!   1、赠品激发用户兴趣   很多商家在赠品选择上,一味地控制成本,发一些质量比较差的商品,这其实是错误的想法。赠品最好是能吸引用户,甚至其他消费者。   比如你是卖牛仔裤的,你的赠品要是一个无线蓝牙耳机,那很多消费者可能会因为赠品而做出决策。至于利润层面,其实就是赚多赚少和成本控制的问题。   2、退货不退赠品   这种策略的好处在于,可以让一些有所顾虑的客户打消最后的疑虑。只要买家收到货不喜欢商品,可以只把商品退回,赠品自己留下。   这样做看似会有专门的买家为了贪图赠品故意退货,但是这样的人毕竟是少数,成本也是可控的。   3、额外的赠品   一般商家的赠品都会在详情页写出来,好处是会刺激一些犹豫的消费者或者贪小便宜的买家,但是缺点就是消费者已经有了预期,不会有惊喜。   如果商家额外赠送一些小赠品,超出消费者预期,那么当消费者收到商品后,就会有一种惊喜感,就会更容易做出优质的好评。
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