标签: 拼多多创业
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宝钻电商：如何用赠品做好运营?
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宝钻教育 2020-8-6 15:54
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做电商都知道，很多买家都喜欢店家送一些赠品，就会以为自己赚了，但是有的赠品吸引人，而有的赠品就不怎么样了。如何利用赠品来提升店铺的销量和转化呢?今天宝钻电商就给大家说几个方法! 1、赠品激发用户兴趣 很多商家在赠品选择上，一味地控制成本，发一些质量比较差的商品，这其实是错误的想法。赠品最好是能吸引用户，甚至其他消费者。 比如你是卖牛仔裤的，你的赠品要是一个无线蓝牙耳机，那很多消费者可能会因为赠品而做出决策。至于利润层面，其实就是赚多赚少和成本控制的问题。 2、退货不退赠品 这种策略的好处在于，可以让一些有所顾虑的客户打消最后的疑虑。只要买家收到货不喜欢商品，可以只把商品退回，赠品自己留下。 这样做看似会有专门的买家为了贪图赠品故意退货，但是这样的人毕竟是少数，成本也是可控的。 3、额外的赠品 一般商家的赠品都会在详情页写出来，好处是会刺激一些犹豫的消费者或者贪小便宜的买家，但是缺点就是消费者已经有了预期，不会有惊喜。 如果商家额外赠送一些小赠品，超出消费者预期，那么当消费者收到商品后，就会有一种惊喜感，就会更容易做出优质的好评。
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个人分类: 宝钻电商|321 次阅读|0 个评论
