标签: 文案
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5个高销量的营销文案技巧（上）
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互联网运营绝活 2021-1-9 15:20
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公司要上新品了，马上要做营销推广，然后项目负责人把你叫过去，跟你说了一通这个产品如何如何牛，上线如何如何的重要，老板是如何如何重视，它包含了公司多少心血.......等等。 总之一句话，一定要把销量做好。 接下来，我们绞尽脑汁、费劲心思做好用户分析、整理好产品卖点、做好定价、铺好各个推广渠道之后，把产品推出去，然后是不是就万事大吉了呢？ 好像还差点什么！ 文案！再去看看你的产品包装文案！消费者能get到你的产品卖点吗？是他想要的吗？他看完你的文案能对你的产品建立认知吗？你说的大段大段的介绍，他信吗？他会想下单购买吗...... 老贼在看了很多高销量的营销文案之后发现，这些产品都非常重视文案的输出，都会采用很多不同的文案方法，但是这5个实用技巧，大家都都很喜欢用。 1、卖点集中 “不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。 一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的一个个罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也完全记不住。 “你这都说的啥？你想表达啥？” 所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出核心关键卖点，其他卖点可以说，但一定是协同。 你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，集中突破。 同时，卖点集中，其实就是针对某个人群的卖点要集中，那么这个人群也要集中。 文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。 （好好思考一下） 很显然，再好的内容，如果讲的对象弄错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话，这也就散了。 你的文案，最好锁定好精准目标人群说出打动他的卖点，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。 如果你有很多话（卖点）要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。 总之，对于那一拨人，卖点要集中 2、快速建立消费者认知 当你的目标人群集中了，卖点也够清晰够集中了，接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。 没人会愿意买根本不知道是什么的产品。风险太高。 有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法，利用认知基模！ 什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。 举个例子： 西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。 如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，根据上面介绍想想西柚是长什么模样的。 我估计你很可能完全想象不出来。 那我们再换一种介绍试试： 西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。 怎么样？这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了？ 看到了这个介绍，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不过是个头比较小，像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。 在这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模”。 美国著名学者曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。 换句话说， 我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。 对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。 对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候，一个最常用的做法是： 利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。 们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。 首先，找到产品的特征和核心功能，全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。 然后，寻找用户已知对象，与已知对象建立认知关联。 用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。 只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才能对你的各种优势以及卖点真正产生兴趣，进而更愿意掏钱！这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
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怎么找到攻心文案？方法在这里
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互联网运营绝活 2021-1-4 15:41
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1 最近，有小伙伴跑来问我，每天进店的客人也不少，但聊完价格就没下文了。 还有顾客婉转说，等过段时间再来找你。 等过段时间再来找你买 == 不会找你买 很多人用上了专家操练的 FAB 规则，面带微笑、小心翼翼处理顾客的每一个疑问，但为啥一说前他就跑了呢？ 这是人的天分。 你的产品再完美，你说的再不着边际，但前仍是我自己的啊！是我辛辛苦苦加班拼出来的啊！ 所以，你让他掏前，他是处于防护心思的。 那，怎样办呢？我们要怎样说服顾客直爽掏前呢？在奉告你答案之前呢，我先来给你说说我是怎样被成交的。 上一年，看到一个艺术操练中心在派发宣扬页，由于其时正好有给孩子报舞蹈班的计划，就接过来细心看了下。 当我指着宣扬页上的价格核实时，他没有直接答复，而是话锋一转，简略了解了孩子的状况，理由是：孩子多大了，看现在能否可以学。 然后，特别贴心肠说：这个是半年的价格，原价是 ** 多，现在是 ** 。 但开始的话，你可以先给孩子报 * 周的试听课，我们现在活动是 ** 元 ** 节课，看孩子是否喜爱咱的环境，喜爱咱的教师，喜爱的话，再考虑报名！ 反正 ** 元也不贵，也便是一顿麦当劳的价格，假定孩子不喜爱，也没有啥丢掉。 我一听挺有道理哈，那就报一个！ 通过上面的故事，可以看出这个销售员非常懂顾客心思了，我们可以学习的点有： 1 、挖掘需求： 当顾客问价格时，其实并不一定真实想买。有可能是习惯性的行为，所以，这个销售员礼貌地转移了论题，先了解顾客的需求，对症开方。 2 、价格锚点： ** 多块前，比原价 ** 多廉价了 ** 块前，但想让顾客立马做挑选仍是非常难的。所以，她又给出了试听课，比较来说，非常廉价了！ 3 、为顾客考虑： 假定直接给我推销试听课，我肯定会觉得这么廉价能教的好吗？会置疑她们课程的价值！但先让我看到原价，然后，主动为顾客考虑，让我占廉价，感觉销售员很靠谱。 4 、掉包心思账户： 试听课说贵不贵，但也没有抵达可以不眨眼就付费的阈值，所以，她这时分，就把价格换成了一顿麦当劳。 我一想，不就少吃一顿麦当劳吗？那种废物食物不吃也好，就感觉很廉价！ 其实，在 文案 写作中，常常会用到掉包顾客 “ 心思账户 ” 的套路，然后让客户更直爽地做出挑选。 “ 心思账户 ” 是指顾客会在自己的认知中将不同来历、用处的前放进一个个虚拟的账户中。 我们再来考虑一个问题： 假定今日晚你计划去听一场音乐会，票价是 ** 元，在你立刻要启航的时分，你发现刚买的价值 ** 元的电话卡弄丢了。 你是否还会去听这场音乐会？ 试验标明，大部分人仍旧去听。但假定状况变一下，假定在你立刻要启航时，遽然发现门票弄丢了。 假定你想要听音乐会，就必须再花 ** 元前买张门票，你是否还会去听？ 作用却是，大部分人不去了。 可细心想一想，上面这两个答复其实是自相矛盾的。不管丢的是电话卡仍是音乐会门票，总之是丢掉了价值 ** 元的东西，从丢掉的金前上看，并没有差异。 之所以出现上面两种不同的作用，其原因便是大多数人的心思账户的问题。 人们在脑海中，把电话卡和音乐会门票归到了不同的账户中，所以丢掉了电话卡不会影响音乐会地址的账户的预算和开支，大部分人仍旧挑选去听音乐会。 可是丢了的音乐会门票和后来需求再买的门票都被归入了同一个账户，所以看上去就好像要花多一份的前听一场音乐会了。就会觉得这样不划算了。 再比方，人们会把辛苦赚来的薪酬和意外获得的横财放入不同的账户内。 很少有人会拿自己辛苦赚来的去浪费，但假定是意外得到的呢？拿去浪费的可能性就高多了。 因而，假定顾客觉得 ** 元的课程不廉价，那就换成其他产品的价格，让顾客从喝咖啡 / 买衣服的 “ 心思账户 ” 中取出来用于买课程，心思上就觉得没那么贵了。 文案 本质上是 “ 翻译 ” 的作业，这要求我们运用 文案 的技巧和力气， 将专业、难明的产品功用 “ 翻译 ” 为顾客家喻户晓的利益点。 这不只需求扎实的文字功底，更需求对产品的透彻了解和对顾客心思和行为的调查 . 好啦，今天就写到这里，很多东西都是我在 揽客魔课堂 学来的 。
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代写如何找写手？文案代写有什么？原创文案代写哪家好？
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我是写手 2021-1-3 21:57
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网络上做文章代写服务的软文代写写手那么多，为何代写文案一定要记住我们的微信：wenzi-sheji-meigong呢？ 一、独一无二的定制撰写经验，专注原创，所以更可靠 笔者长期帮助中小企业、创业者、个体户、组织机构等创作文章作品几千篇，合作客户涵盖衣食住行、制造业、互联网、农业、交通、时尚，影视、医疗养生、旅游、教育培训……等多个行业。由此可以负责任的说，每篇经过我们提供创作的文章具有更高的可读性和传播性。只要选择正确的渠道进行投放，文案极佳的收录及排名可以为你带来更好的宣传效益，因为我们更专注全程一对一对接交流，确保客户所获的文章是唯一定制。让您不再出现和网络内容百分百重合的尴尬与不幸。 二、熟悉你的读者，内容直击潜在用户痛点，转化率更高 文章的商业价值其实无限的。只要文章精准对标用户的痛点。把潜在读者变成目标用户，无疑要在文章里面设计“触发机关”。这需要文章作者跳脱出委托需求方、读者用户的双方面角度。以独特的视觉进行鞭辟入里的分析、观察、总结。赋能宣传推广目 标灵魂气质，持续提升文章的转化率.。 三、创作范围广、撰写多种稿件 本笔者的撰写文章体裁涵盖：企业软文、商品软文、新闻媒体通稿、品牌声明稿、微信公众号推文、自媒体资讯、电商文案（类似微淘快报）、短视频脚本文案、演讲稿、诗歌、广告语口号等等，用户当天沟通有关代写需求，最快第二天同时段就可以获取稿件。 注：由于文章纯原创，所以每日限量提供， 先定先写。 想要笔者帮忙写文章请长按下图，识别图中二维码加微信：wenzi-sheji-meigong
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个人分类: 文案个人经历|99 次阅读|0 个评论
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哪里找软文写手？为什么要原创软文，可以来问我
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我是写手 2020-1-1 23:19
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互联网如今是越来越发达了，但是代码没能取代人们日常的沟通。相反，用到文案的地方好像越来越多了。对于不少中小企业或个体户而言：“ 哪里找软文写手 ？为什么要 原创软文 ？”是一个很难在短期内搞明白的问题。笔者作为 文案写手 有必要做出一些解释： 软文写手既好找又不好找 笔者曾经受邀前往沿海某制造业重镇进行企业诊断，发现有一部分企业主依然对软文没有足够的重视。特别是是一些在市场上抗风险能力弱的微创企业。拜托，如今已是2020年了，品牌推广宣传工作哪一项离得开文案？所以，一定要有文案文章的输出支持是绝对没毛病的。 当然，最重要的还是找不到人帮写文案。软文写手看起来很多，特别是在网上。但是那些宣称低价的稿件大多是利用许多人贪小便宜的心理用抄袭搬运来应付。试问一下，如此的文章到手有何价值可言？ 原创软文作用多 与之相反，靠谱的软文写手的确不太好找。许多500强企业虽然自己内部也有文案人员，但为什么还要和广告、品牌、传媒合作，甚至接外包有关业务？是钱多怕烧吗？当然不是。 大家要明白这么一点：自己企业的文案人员受制于立场或角度无论怎么有才华都会带有主观的偏见。这样一来所写的文案就会和目标群体产生不小的思维心理距离。 “我说小米，你说6”、“我说苹果四代，你拿四袋苹果”南辕北辙，荒宇宙之大谬，滑天下之大稽。 由此可见，原创软文根本作用是在潜移默化中又要把中心意思传递出来。 可以来问我 本人作为原创文案写手已经帮助多个行业撰写多种类型的软文。而几乎每一次前来委托我撰写稿件的新朋友提出第一条要求也是最重要的要求那就是——原创。因为他们非常明白只有量身打造的软文才有意义，才能发挥最大效果。 所以如果你也有类似文案文章需要不妨通过微：wenzi-sheji-meigong或QQ2396379841找我一试。也许长期困扰你的文案问题会因此很快得到解决。
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