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【如何引流】每日32个客户主动咨询，品牌截流术，成交率45%？
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揽客魔 2021-1-3 15:09
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装修公司， 不打电话、不推销， 不烧钱做广告， 只用问答式全自动截流， 每天 32 个精准客户主动咨询， 成交率 45% 以上？ 怎么可能？ 是的，很多习惯了推销思维的人都认为 “ 不可能 ” ，他们觉得： “ 我们拼命推销，都很难让客户上门，你说不推销，怎么可能让客户自己上门、主动购买？肯定是吹牛！ ” 刘总，去年一次聚会吃饭认识的朋友，四十多岁，去年刚注册的装修公司，原来做铝合金批发生意，看到别人做装修做的风生水起，自己一时兴起，投入 5 百万进入这个行业。 刚开始，他靠关系买到业主的名单，然后让业务员打电话，基本都是说最近有个活动，有什么优惠，有什么礼品免费拿之类的，客户基本上一听就挂了，一天打 300 多个电话，来的人却寥寥无几，就算成交，利润也低得可怜 ...... 后来国家政策严禁电销，然后他又在土八兔、齐家网等网络平台上接单，在平台上和当地众多同行去竞争，为了抢到客户，不断的把自己的价格压低。 但就算如此，客户很多都选择比他的品牌实力规模更大的公司，即使客户上门，也在不断的跟他讨价还价。 而且，平台不管有没有成交，都要抽成，他说， ” 存在平台的十多万块，只成交了 5 单，平均下来， 1 单的引流成本是 2 万多，还不算其他成本，真他妈太坑人了！ “ 刘总这大半年做的苦不勘言，没什么客户上门，没有现金流入，又要支付店面租金、团队工资、供应商的钱 …… 导致公司快支撑不下去，快到春节，他专程上门找到了我，让我帮他想想办法。 我花半天时间帮刘总梳理了一套品牌截流激活的玩法，他执行力很强，回去后，春节期间就开始刻苦训练，年后马上执行操作，现在小试牛刀，已经初显成效！ 到现在：他已经砍掉电话销售、不在网络平台接单，不仅不打价格战，还卖高价，只用百度知道引流和微信培育信任，所有客户都是自己上门。 整个过程没有任何销售痕迹，客户都是主动购买，平均每天 32 个精准客户主动咨询，成交率 45% 以上！ 如何通过品牌截流，获取精准客户的同时并建立信任，销售高客单价产品并快速变现？ 请问，如果你是一个准备要装修的业主，要寻找当地的装修公司，你会去哪里搜索？ 问朋友？百度搜索？微博搜索？微信搜索？可能还会去一些专业的网站论坛？ …… 对不对？ 这其中几个求证途径，单拿线上的途径来说，当人们遇到问题需要解决的时候，大多数的人，只要有手机或者电脑在身边，大部分的人，主要还是去 “ 百度一下 ” ，对不对？ 只要客户要去百度搜索，我们就可以事先布局好我们的伏击点， 然后，把我们的文案撰写制作好，部署在百度知道、百度百家、新浪博客、天涯论坛 ..... . 这些客户可能接触的每一个点上，只要他搜索跟我们产品相关的关键词，出来的就是我们的狙击武器， 因为我们的标题是针对他的痛点和需求而撰写，写得足够诱惑，就能让他情不自禁的点开，从而流畅的往下阅读我们的文案，最终引导他作出进我们店铺的行为？ 对不对？ 因为他在百度搜索时，能搜索到我们大量的品牌信息，同时，他每阅读我们一篇文章，他的大脑就在和我们作深层次的互动，就在潜移默化的被我们影响、刺激， 于是，他不仅会主动进店，还会说服自己 “ 这家店是最好的选择 ” 虽然有些朋友对于百度知道已经有所了解，但很多朋友却很迷惑，要么操作知道感觉起步很高，投入很大，很多都望而止步。 而今天我，在这里会给大家详细的讲解百度知道营销，教您如何起步低，投入小，几乎是 0 投入，您也可以玩转百度知道，但你一定要狠狠的执行，狠狠干，不然无济于事。 一、什么是百度知道营销 百度知道营销就是借力于百度搜索引擎旗下的百度知道，从而从事的营销活动，百度知道营销又叫百度问答推广。 从字面分析主要包括 “ 问 ” 和 “ 答 ” 二部分组成，当用户通过搜索引擎搜索某一个词，展现给用户互动式的问答，也是做推广的绝佳之地。 二、准备工作 准备 “ 粮草 ” ，让营销更给力。 账号准备：如果只是为了测试项目或对于知道账号安全性没要求，一次性使用，可通过某宝购买，购买时：一手账号，空白呢称类账号优先，之所以建议大家购买空白呢称账号，可以利用空白呢称账号名称去打广告。 如果要做长期的项目，对账号安全性要求较强，可以自己用手机号注册，也可通过搜：卡商群，或通过接码平台，进行注册，不要忘记要绑定密保。 1 、自问自答 巧用自问自答营销，让流量更稳定，更长久，自问自答营销比起截流、抢别人回答来说，安全性更高，稳定性更强，特别是操作一些冷门类的词，绝对是长久的首选。 ① 标题准备 标题一般建议是长尾词 + 修饰句，以关键词：广州装修公司哪家好为例，我们可以写成：广州装修公司哪家好 ? 有推荐的吗 ? 有朋友会问到，哪怎么不直接起以关键词为标题，这不是更好，标题权重更高吗 ? 之所以起这类排名。 首先，它符合用户搜索习惯，再加上这类的标题稳定性很强，很多朋友在提问知道的时候，老是出现被删的情况，提问不上，这就是标题没有掌握好火候。 ② 描述准备 在提问时，我们也要善用描述，让描述更真实，在描述中合理插入我们的关键词，从而让权重更上一层楼。 以：广州装修公司哪家好 ? 有推荐的吗 ? 为例。 描述可以写成：房子想装修，问了好多朋友的意见，都意见不一，想找装修公司又不知道哪家好，有朋友知道吗 ? 广州装修公司哪家好。 二、互动活动激活 ③ 内容准备 在回答问题时，回答的内容特别重要，关系着用户会不会进行咨询，在回答问题时，我们需要站在用户角度，站在第三方去回答问题，合理植入软文广告。 切记：广告不要太硬，太直白，这样用户当然不会喜欢。前期一定要多准备一些回答内容，方便后期替换，一般建议至少准备 10 条以上。 学用追问，有着 “ 画龙点晴 ” 之妙提问，回答后，原本这个问题就已经结束，可以直接采纳，其实并不是，要让自己的问答，更真实，更加让别人注意 “ 广告 ” 。 这时，就需要在追问回答中，把我们的广告，再出现一次，这样就再次强调了我们的广告。 三、操作细节： 1 、切换 VPN 在提问时，建议可以用宽带拔号、 VPN 、手机端去操作，如：提问十个问题，可以平均分配。 2 、操作时间隔时段，清缓存 每去提问一个问题，建议间隔 5 分钟再却是提问下一个，提问时学会清缓冲，换 IP 。 3 、不要立马采纳 在回答所提问问题时，建议至少要与提问的问题间隔 1 天以上，不要 5 分钟之前提问， 5 分钟之后就马上回答。 然后采纳，这样作弊情况太明显，特别容易识破，细心的用户，一看就能看出破绽，针对于一般的行业，如果针对于热门行业，间隔 2 小时以上即可。 4 、回答时优化关键词 建议每个问答，回答数在 2 个以上，在回答问题的时，合理出现我们要优化的关键词，从而提问该问题的权重。 5 、插入软广 针对于回答问题，在回答中插入我们的软文广告，回答的问题建议分点明确，细分为： 1 、 2 、 3 、 4 、 5 等。 一定要站在用户角度去回答，切不要出现硬广，广告的形式，建议留品牌词，这样他的稳定性更强，更长久，不易删。 四、借力截流 巧用百度知道，借力截流，发现知道的奥秘。 根据事先您准备好的长尾词去搜索，找到排名比较好的前 5 页的百度知道，可以通过电脑端、手机端去操作，提取排名比较好的前 5 页知道链接。 主要针对于一些未采纳、网友采纳这类问题，把链接提取出来，登记好，方便后期去回答。 也可通过搜索引擎知道栏目，批量去采纳未采纳、网友采纳这类问题。 除此之外，还可以通过：百度知道首页 (https://zhidao.baidu.com/) 进行选择自己的类目。 如：减肥，就找丰胸分类，然后去回答新提问，未采纳，这类问题，只要回答内容比较好，被网友采纳的可能性及高，只要量上去，流量自然会上来。 五、揭晓：百度知道：留 QQ 、微信、网址、排名 ? 相信这是大家最关注的问题，也是本文的压轴好戏，在此我们把准备好账号、采纳好网址，内容，就可以大显身手。 1 、找到问题 先找到需要回答的问题，如果是未采纳问题，直接用一级账号回答，在回答时，把自己事先要留的联系方式准备好，把特殊符号插入联系方式中。 不懂看图，第一次回答，先不要加入加联系方式，先回答一段文字，文字不要有广告性，提示回答成功之后，再进行修改回答，把需要加的联系方式加入进去。 2. 回答问题 一般对于一级账号，一般建议回答 2 个问题就换另一个账号，如果是五级以上账号，一个账号总共可回答 5 到 15 个问题，一天回答 1 到 3 个问题就要换另一个账号。 下次继续使用，在使用五级账号回答问题时，不要一直去答自己的广告，也可以去适当帮别人解答问题，这样知道管理员在排查时，不容易排查出来，学会让自己伪装好一点，广告也会更长久。 3 、软件刷点赞，提升排名 在回答问题后，感觉排名还不怎么理想，怎么样呢 ? 在这里给大家分享个小 技巧，让自己排名步步高升，利用知道点赞，可用手工去换账号点赞，也可用软件进行点赞。 具体点赞数，可参考行业的点赞，冷门行业一般： 10 到 100 左右，热门行业一般： 100 到 1000 左右不等。 六、评价回复 号外分享：善于评价回复，可别小瞧了这 …… 如果针对于一些提问者采纳的问题，流量又高，又想打广告怎么办，可通评价回复，去打广告，在回复内容中也不要简单，粗暴，也要学会去用第三方的形式进行回答，切不要去做硬广。 知道营销哪么多，并不是说您拥有行家、专家、机构、高等级账号就越多越牛，也不用羡慕这些。 所谓大道至简，只要您认真执行，找好定位，狠狠的干，一定会发现，原来知道营销，可以这么玩 ? 您想要的，这里都会给您，就怕您三天打鱼，二天晒网。 七、装修行业如何做推广 1 、关键词批量式生成 举个例子： 成都哪家装修公司好？ 成都在哪里可以找到装修公司？ 成都做得最好的装修公司是哪家？ 他们会不会这样搜索 ? 会 ! 但是一个城市几天都没有几个人这样搜索，但是肯定是有人这样搜索的！ 我们只需要把成都所有的潜在用户可能会在网上搜索的词，全部想出来 ! 然后组建出来 ! 成都 1 个城市，你可以组建这样的关键词多少个 ? 我给你算一算 ! 成都哪家装修公司好？ 成都在哪里可以找到装修公司？ 成都在哪家装修公司最优惠？ 像上面的这些组合，我算 20 个关键词（当然还有更多） 那么 1 个城市就可以组建 20 个关键词， 那么一个城市下面的县、区呢？ 如：成都市有 9 区、 6 县，代管 4 县级市 ! 如：成都市有 9 区、 6 县，代管 4 县级市 ! 如图所示： 这样的关键词就多了 ! 因为刚才的 9 区、 6 县，代管 4 县，加起来就是 19 个地区 ! 刚才我们说了，成都市是 20 个关键词，不好意思，是 19 个区都要加上这种关键词 ! 举例： 宜宾哪家装修公司好？ 宜宾在哪里可以找到装修公司？ ……… 就这样，一个关键词，你得加上你所有的区域！ 20 个主关键词，你得（乘以）（成都 1+19 地区） 20X20=400 个关键词 那么一个城市就有 400 个关键词，就算在成都里面，如果你把本地的装修关键词霸屏了百度搜索（除了百度推广以外，也就是竞价），别人一搜，最先看到的就是你的广告了。 装修公司，你还有很多你的业务词： 装修设计 装修效果图 整装全包 基装半包 ………… 这些词组合，你就可以找出几万甚至几十万的关键词出来。 2 、推广执行 关键词搞出来了，怎么办呢？ 写答案！ 给上面的关键词写上相对应的答案！ 举例： 标题：成都哪家装修公司好？ 答案： 朋友，你好！ 装修公司，在本地口碑最好的是 XXXX 装修公司。 因为成都大部分要装修房子的人，都是找 XXX 装修公司，服务周到，价格优惠等等 .….. 具体答案内容的自己可以再想希望对你有帮助！ 答案搞好了之后，怎么办？就是到百度知道里面进行推广，我个人觉得有两种比较好的玩法： 土豪模式就是开发软件发百度知道（现在网上也有），或者直接找专业的推广公司帮你发，这样你的百度知道就搞定了 ! 普通模式，花费少，可单人操作，但得坚持能吃苦，而且需要懂点电脑技术，这也是我想教给大家的。 采取自问自答的方法，将你想要的搜索关键词放到百度上。 今天的分享到这里！ 更多详情了解《揽客魔课堂》
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淘宝聚划算引流的4个重点，曼果教育来教你
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曼果电商 2020-9-4 11:00
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怎么打开市场，怎么拓宽新兴品牌的成长之路？答案无非是一条，花钱买销量。这是淘宝、天猫卖家的共识。因此，参加聚划算，就成为了众多卖家们的选择之一，因为聚划算不仅能为卖家带来庞大的流量，更让消费者能够准确的认知到你的商品。 但是，我们同时要注意，聚划算也有不能踩的坑，卖家们需要注意以下这几点。 1、 报名时间拉长战线，延误战机 在报名聚划算的时候一定要有前瞻性 ,不是报名应季的衣服就一定能在当季排到期。如果一条透气的适中的牛仔裤被排期到了冬天卖,谁能卖得动? 2、 头图很重要 聚划算每天都有很多类目 ,五花八门的产品在开团，那么如何在一堆产品中成功吸引住顾客,成功的抓住顾客眼球,促使他点击进去你的参团页面就成了重中之重。只要顾客点击进去了你的参团页面,你也就成功了一半了。 3、 详情页的上半部分很重要 电子商务详情页黄金 10秒法则,就是指,消费者点击进入你的详情页面,最先过去的10秒是最关键的,如果你能在10秒钟成功抓住消费者并促使其下单购买,那说明你的页面做的是非常有水准的。而数据也确实说明,超过10秒以后,顾客的跳失率将大大增加。因此详情页的上半部分很重要! 4、 销量很重要 参加聚划算的商家都应该清楚，聚划算对商家的报名宝贝是有销量要求的，而聚划算产品日常的销量其实也决定着其在聚划算当天的销量。没有销量的产品是打不出爆款的，这是众所周知的。因此在聚划算产品选款时，就应该关注其日常销量，没有销量就没有顾客基础，没有顾客基础就没有聚划算的爆款。
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哪里找软文写手？为什么要原创软文，可以来问我
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我是写手 2020-1-1 23:19
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互联网如今是越来越发达了，但是代码没能取代人们日常的沟通。相反，用到文案的地方好像越来越多了。对于不少中小企业或个体户而言：“ 哪里找软文写手 ？为什么要 原创软文 ？”是一个很难在短期内搞明白的问题。笔者作为 文案写手 有必要做出一些解释： 软文写手既好找又不好找 笔者曾经受邀前往沿海某制造业重镇进行企业诊断，发现有一部分企业主依然对软文没有足够的重视。特别是是一些在市场上抗风险能力弱的微创企业。拜托，如今已是2020年了，品牌推广宣传工作哪一项离得开文案？所以，一定要有文案文章的输出支持是绝对没毛病的。 当然，最重要的还是找不到人帮写文案。软文写手看起来很多，特别是在网上。但是那些宣称低价的稿件大多是利用许多人贪小便宜的心理用抄袭搬运来应付。试问一下，如此的文章到手有何价值可言？ 原创软文作用多 与之相反，靠谱的软文写手的确不太好找。许多500强企业虽然自己内部也有文案人员，但为什么还要和广告、品牌、传媒合作，甚至接外包有关业务？是钱多怕烧吗？当然不是。 大家要明白这么一点：自己企业的文案人员受制于立场或角度无论怎么有才华都会带有主观的偏见。这样一来所写的文案就会和目标群体产生不小的思维心理距离。 “我说小米，你说6”、“我说苹果四代，你拿四袋苹果”南辕北辙，荒宇宙之大谬，滑天下之大稽。 由此可见，原创软文根本作用是在潜移默化中又要把中心意思传递出来。 可以来问我 本人作为原创文案写手已经帮助多个行业撰写多种类型的软文。而几乎每一次前来委托我撰写稿件的新朋友提出第一条要求也是最重要的要求那就是——原创。因为他们非常明白只有量身打造的软文才有意义，才能发挥最大效果。 所以如果你也有类似文案文章需要不妨通过微：wenzi-sheji-meigong或QQ2396379841找我一试。也许长期困扰你的文案问题会因此很快得到解决。
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