文案不像机械加工，没有通用标准和统一规范。差的文案千篇一律，而好的文案各有精彩。

正因如此，文案也是一门没有明显门槛的手艺，人人都能写文案，甚至有时候，写的比专业的要好。

但写几行文案容易，要长时间把文案写好可就难了。这不仅需要刻意练习，还要不断融汇方法。

在任何状态下都能写出像样的文字，这是文案需要培养的职业素养。

今天，揽客魔课堂就给大家推荐一些文案方法，好的方法并不能让你直接成为高手，但在你头疼写不出时能助你一臂之力。

这些方法我将围绕文案的几个核心点展开：让用户更关注→让用户更容易理解→让用户阅读更流畅→让用户记忆更深刻→让用户更心动。

如有兴趣，请往下看。

01

让用户更关注

在这样一个注意力稀缺的时代，千万别指望每个用户他每天专心看你的文案。

不可能！

没有获取到用户关注，我们做的广告写的文案基本毫无意义。

想想看，我们每天都会面临海量信息，如果每个信息我们都认真看完了，估计脑袋会爆掉。

好在大脑中有一个叫海马状突起的东西，它会自动筛选和过滤我们接收的信息，把眼前绝大部分的信息过滤掉，只会让少数信息真正进入注意力。

那么，什么样的信息能通过海马状突起的本能筛选呢？

有研究就发现，那些与自己密切相关的，或形成反差的信息往往能通过筛选，获得关注。

1、与我相关

人们永远都会关心与自己相关的信息，但其他内容可就未必了。不相关的事情太多，他可没那么多时间一个个去看。

想象一下，你在一条嘈杂的街道上，整条街都是来来往往的人，别人大声喊 “香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”，可能你偶尔会被吸引。

但如果有人大喊一声你的名字，你应该会被迅速吸引，这比在街上撒钱还管用。

所以，不管什么文案，我们可以首先突出与 “我” 相关，多输出用户关注圈内的信息、或利益相关的场景。

比如很多文案会刻意塑造出一个人物形象，讲一个与目标人群经历类似的故事，让用户看着就觉得 “这说的不就是我吗？” 结果就是高度入。

还有人会在文案上突出对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会身份等等标签，让用户一眼就知道这条信息与 “我” 相关。

典型的就是最近两年火爆的图鉴条漫内容，像2019都市焦虑图鉴、2019春运高铁图鉴、百子湾女子图鉴等等都是洞察不同人群的生活现状，从中找到与 “我” 相关的共性点，再用一个个真实场景，吸引关注引发共鸣。

简单的一个操作，效果却非常大。方向对了，文案就事半功倍。

2、反差冲突

你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，制造冲突。

就是说，你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)的描述，形成与他预期的反差，颠覆认知。

这种反差会使原本平淡的陈述，变得更加高低起伏。一个出乎意料又情理之中的表达，也会引发用户好奇关注。

比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》、《如何管理你的老板？》、《我是如何从年薪50W，做到被开除的？》

定位于高端商务人士的《经济学人》杂志也是深谙反差之道，有一系列类似形式的文案。

比如当你在疑惑为什么不读《经济学人》杂志时，他马上告诉你，不读《经济学人》一辈子做实习生吧。这可比平铺直述好多了。

可参看《如何让你广告1秒吸引用户注意力？》

“我从未读过《经济学人》”

一名42岁的管培生说。

02

让用户更容易理解

文案的核心，首先就应该帮用户更轻松更方便的理解传达出去的信息。

可能一个词，你脑袋里面有各种不同的表达方式，有很多精彩华丽的辞藻，有大量千奇百怪的知识点......

但你的用户容易理解吗？

有一个概念叫 “知识的诅咒”，说的是当你获得某种知识后，你就很难想象别人不知道这种知识时的情景。

特别是在写文案时，总觉得：这个常识别人应该都知道了，不用怎么介绍；那个专业概念他们也应该懂。

但现实是，大部分人是真的不知道，你觉得他懂而已，实际上他们理解很费劲。

这就得说到文案的信息密度了。

你可以理解为文案中传达给目标用户的信息量大小。很多文案看不下去未必是因为质量差，也可能是它的的信息量太大。

当你的文案中有足够的知识点、给用户提供了一些新的信息，其可读性与信息密度呈正相关。但当知识点太多、观点太难理解，那信息密度太大，它的可读性会非常糟糕。

理解起来都费劲，多看两眼脑壳都疼，还何谈喜欢。

那么，如何让你的文案更容易理解呢？

核心就是合理的去控制自己文案的信息密度。

当信息密度太低，就让用户更想看下去，你可以：

1、嵌入金句——文案中加入一些金句，不仅更能触达用户的情绪点，也能增加文案的信息密度，不至于那么平淡。

2、增加知识点——可以适当增加新知识点，创造用户信息缺口，让文案不那么空洞。

3、引入新信息——欲要卖米饭，先制造饥饿感。特别是那些用户不知道却又想要知道的新东西，这才是重要信息。
4、逆向思维——加入不同角度的信息，打破用户熟悉的声音，提出各种不一样的观点。
5、制造冲突——上面提到的对用户某个熟知的认知进行非常规解读，也是在提高信息密度。......

而信息密度过高，就要有意识的去降低密度，让用户更轻松理解。你可以：

1、使用短句——简洁明了，易于阅读，它会让叙述紧凑，产生不错的张力。

2、描述细节——一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知。而细节的东西越多，就越容易阅读。

3、多关联熟悉事物——利用用户已经理解的事物，来描述未知事物，能够让人短时间理解文案信息。

4、多讲事实——讲事实才更显真实，读的人更能感同身受，这样的文案信息密度更低。

5、多讲故事——讲自己的故事，讲身边的故事，故事确实有把人带入到场景的强大力量，他会聚精会神的听你讲完。

6、多用动词和具体名词——动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，具体的名词也是，别动不动就用形容词，只会让本就复杂的文案更加无感。......

这些方法都可以在平时写文案时多用用，你会发现，真的会有改变。

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。