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日志

古力佳电商丨怎样定位商品价格

已有 115 次阅读2020-4-17 10:01 | 拼多多, 电商培训, 古力佳

开店商品定价不是一件简单的事情,店铺款式的作用不同,定价的方式也不同,所以如何准确定位活动商品价格呢?

通常情况下,无论是什么商品,都要按平台流量来源定价,即不同的流量渠道对应不同的商品价格。拼多多的主要来源有:

1、付费流量:搜索推广、场景推广、聚焦展位、短信营销等;

2、活动流量:首页、清仓、爱逛街、大促等;

3、自然流量:热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等;

4、其它流量:微信公众号推文、砍价免费拿、多多果园等。

  首先了解你自己的这个商品报活动的目的,例如是为了冲销量强排名还是其他;接着你想提报的主战场是哪个活动,在哪里展现?商品上活动之后,想争取什么排序,销量要达到多少。

  最后再去了解一下同款商品所在的资源位、其销量及价格来确定活动商品的区间价格。店铺引流商品的作用在于帮助店铺卡主流量端口,吸引精准流量进店。想要卡流量,就要确定卡的标题关键词的销量排序下目标位置商品的定价;

  这样抢占到排序之后,才能为商品和店铺增加曝光流量。参考玩要卡位的商品价格后,结合自身商品的转化率等因素,制定一个底线价格,即使调整价格。

  拼多多店铺的利润商品主要是用来消化引流款引进来的流量的,所以这个款式的定价不能太高,否则是无法起到盈利的效果的。首先要确定引流款的主词所处的价格区间,然后再根据商品的流量进行最后定价的调整。

最后想学习拼多多运营课程就咨询古力佳电商吧,古力佳电商培训由经验丰富的资深专业讲师团队面对面与您实行更有效更深入的教学交流。让每一位学员都能充分接触电商行业运营的核心技术。


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