如何抢占青年消费市场

茶语898

年轻人一直是消费市场的一大主力军，随着我国经济的迅速发展，消费常态越来越倾向于年轻化 。我国有5亿左右年轻人，可以说谁把青年消费群体的市场研究透，谁就能在市场竞争中立于不败之地。然而市场瞬息万变，青年消费群体更没有忠诚度可言，对他们来说，曾经的流行，未必能打动当下。

    想要真正掌控青年消费市场，我们必须了解年轻人的消费心理，并认识到竞争形势的严峻。好功夫一直为食品企业做策划，而食品所面向的大部分是年轻人，所以我们十分关注年轻人的消费心理。年轻人喜欢追逐潮流，但又轻易抛弃潮流，要让这群人保持产品忠诚度是一件有难度的事。但只要品牌攻克了这一关就能成为受人瞩目的品牌。

年轻人消费心理

    喜欢新鲜事物。年轻人朝气蓬勃，思维跳跃，天马行空，追求时尚和个性化。他们敢于尝试新事物，往往是产品的消费带头人。他们容易随波逐流，也能引导潮流。他们不仅对产品包装颜值、文化内涵有很高的要求，在产品品质上也相当考究。

    超前消费。“月光族”群体的普遍存在恰恰证明了年轻人愿意进行超前的消费行为，而且在家庭单位中，青年群体具有很高的消费地位。中国自古以来都是"老子赚钱儿子花"，总的来说，青年消费群体有很高的购买力。

青年市场的争夺

    自改革开放30年以来，中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化。由当初的物资不足到现在的生产过剩，商业大环境越来越纯熟，市场同质化竞争也越来越激烈。导致市场营销方式先后经历了以生产为导向的时代，以消费为导向的时代以及以消费者为导向的时代。越来越多的企业、商家都认识到青年消费群体的消费潜力，面对一个如此庞大的消费群体，所有的参与者都想分一杯羹。好功夫为许多企业做的电商品牌策划就是直接面向年轻群体，网络化时代年轻人更热衷于好玩有意思的品牌。

    年轻人的不安分性，令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，年轻人的市场是一个极具弹性的市场。为了争取更多"摇摆不定，踟躇观望"的年轻人，市场上的战火也燃的比其他群体更猛烈。

那么我们怎样才能在青年市场的争夺中快人一步？

    首先要做到品牌年轻化。现如今豪车年轻化，奢侈品年轻化，数码电子产品年轻化…无论是重塑产品包装使之更加年轻绚丽，还是搞怪创意剑走偏锋，这一切都是为了迎合年轻消费群体的消费心理。想要争夺青年市场，在产品方方面面年轻化的塑造上，务必要做足功课。

坚持走差异化路线。在商品同质化的今天，消费者的选择口味也更加多元化。品类细分，产品差异化是诸多厂商现如今共同策略。如何改变基本相同的产品以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好，也是抢占青年市场的重中之重。